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企业战略-天津汽车 ? Accenture 2001 ? Accenture 2001 天津汽车工业集团公司发展战略 摘要报告 2001年11月6日 同时，一些新型的销售模式在中国出现 对比过去几年的市场表现可以看出，天汽的整车业务面临较大滑坡 天汽集团在业务运营方面虽然有一些改进，但过去几年在应收帐款和库存周转等方面的表现却亟待提高 运营效率的提高将使天汽集团实现可观的潜在收益：增加销售及减少利息支付额 天汽集团已在削减成本方面取得一定效果，如果成立专门项目组大力推进，到2003年材料成本可望降低25%，三年共削减材料支出10.7亿元 在企业内部能力方面，咨询公司的多年管理证明，成功的商业扩张必须，也只能依靠企业的核心竞争力来完成 天汽的战略目标透露了丰富的信息 在微型轿车方面，最根本问题在于如何能够在最大程度上利用其现金流来支持其它核心业务的发展，同时保证其自身业务不受影响 天汽集团必须而且有能力继续保持微型轿车的领导地位 业务综合评估显示，普通型轿车是最适宜进入的市场，天汽应将其作为未来战略发展的重点进行投入 天汽集团应迅速进入，尽快在普通型轿车市场占据相当市场份额 应该指出，将NBC-V的市场定位在15-20万元的中级轿车，不仅能够避免与NBC-I/II在普通型轿车市场的直接竞争，还能够提升天汽和NBC系列产品形象，为天汽继续向上跨越发展迈出承前启后的关键一步 中高级轿车市