xxxx年02月西安项目整体定位跟发展策略.pptVIP

Ⅰ Ⅲ Ⅱ Ⅲ.商业及小户型住宅客户：投资型客户 来自于城区及外来客流； 企业老板、矿主，不断寻找资金保值增值的渠道； 对鱼化寨板块有相当深度的认知，极具投资眼光。 Ⅱ.住宅客户：居住改善型客户 主要来自周边区域及少量来自城内； 生意人、周边高新区研究院的科技人员、公务员等; 看好社区环境，生活配套、地段。 【客户定位】 结合项目定位，建议开盘中前期以市场主流需求为主，以降低市场风险，快速回笼资金，后期住宅考虑客户升级与价值提升 【客户定位】 目标客户特征 ——衣食无忧准婚青年型客户特征 行为及生活特征 来源:高新区外溢的白领客户和地缘性客户为主，周边原住民，银行、学校、公务员其他企事业单位年轻人； 25-30岁左右，高学历，事业刚起步或成长期，父母出钱付首付款，自己工作单位较同龄人优越，有稳定的工作收入； 正值适婚年龄，有组织家庭的愿望，准婚族，目前租房居住或是和父母一起居住； 有知识、乐于接受新鲜事物，对未来充满憧憬； 置业特征 目的：解决基本居住需求 置业关注点：总价、区位、完善生活配套 需求面积：80-90平米左右二居 承受总价：对总价较敏感，首付多为父母支付，承受总价40-55万 KEY WORD 总价 区位 周边配套 【客户定位】 目标客户特征 ——安居乐业的成长型家庭特征 行为及