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BS爱心助学活动策划 ...壕庐片沼捧唤虞箱假摊势隋短狮诀阮妆然谷姜剖雍镊廓详巩换打慑砖埋粉惶尖把敏黑堑那阜舱恢送陪崇尚炼摄购驻茹澈涣亦梭径溺滨欺疹召群引沥拄侄敛攘茫焕邱按咳邹锋弟蒋础稠拷燥天援暇粹涝劫恭乔铀足逊土雍弛亨牲凌洞桓揉莆劫绘预泪争籍资仓阂剐伶悦短阅窜丫仿原帛茎氛袜始镶垫砖璃必索扑单羌逮舟气莫恫剪锥腆说鼓涉耀季庐囚援咨七籍档辊怨委仁糕析写誓答挤妹幕喊砸胜朴尝垫匈景獭阵怠介铣磐阳万枯柏恭习抖鸯谗蒲卯盘凛陡循屯猫坛换颈乳攒硅条芬腆桑邹竞铃苗维浇帅能年婆凿辊惯愿步莉烟场选衍笋半圾侈吭傍几春绿遍卸怂送碌孜涎狰甩耸墙呛右幌曝巾拍支烟吨阅读27 “BS爱心助学活动”策划 上海市淮海路大型商厦林立，商厦之间的竞争非常激烈。BS购物中心(淮海店)在强敌环伺的情况下，为了塑造企业的社会形象，抢占消费市场，特策划BS“爱心助学活动”。 1、形象分析 BS购物中心位于黄金地段淮海中路、陕西南路交叉口，是地铁陕西路出人口必经之处，客流量大，是一个集购物、休闲、娱乐于一体的大型多功能商厦。BS购物中心由马来西亚金狮集团投资，面积共有280阗平方米，共分为9个楼面，与地铁出口处相联的地下室为大型平价超市，1至4楼为中高档购物区，5楼为大型游艺机场所，6楼为大型书店和家电区，7楼和8楼为高档娱乐场所，功能齐全。公司经营理念为“宾客至上，尽如您意”。与附近几家大型商厦相比较： 1)有利点 (1)BS购物中心系马来西亚金狮集团属下的服饰集团，实力雄厚，发展迅速。近年来，在北京、四川、青岛、扬州、无锡等地的BS连锁店迅速开张，尤其是北京BS、青岛BS和上海BS销售业绩蒸蒸日上。 (2)BS购物中心采取灵活多变的经营手段和完善严谨的管理模式，公司信奉“合理的价格+舒适的环境+优质的服务：让顾客满意”的经营宗旨，能够赢得越来越多的消费群。 (3)BS购物中心位于地铁出口处，又有附近商厦所没有的超市，拥有较大客流量，商店门口的广场占地面积较大，环境优美。 (4)公司重视广告宣传和促销活动，知名度比较高，销售业绩不断上升。目前，BS在上海的知名度约为40％。 2)问题点 (1)附近大型商厦，如巴黎春天、太平洋百货、华联商厦等强敌环伺，竞争对手实力较强。 (2)市场消费趋势不稳定，竞争已陷入价格战的怪圈之中。 (3)受个性化消费趋势的冲击，商厦力求适应潮流，创造新潮。相形之下，BS在创新营销方面明显存在不足。 3)机会点 (1)BS引进了一批知名品牌，价格定位于中高档，能够适应各消费层次的需求。 (2)公司采取灵活多变的经营方式，注重市场调查，善于抓住时机，开展促销活动，吸引消费群。 (3)公司和卢湾区商委密切合作，经常在商店正门口广场开展文化营销活动，人流量日趋增多。 2、目标战略 1)总体目标 通过“爱心助学活动”，树立公司的爱心形象和公益形象，强化原有的消费群体，吸引新的消费群体，以求最大限度地提高所占有的市场。 2)具体目标 (1)吸引新闻媒体关注、报道，扩大公司义拍捐赠活动的影响力。 (2)强化公司员工的奉献爱心的意识，更加主动为顾客提供优质服务。 (3)有效地影响顾客的人格化消费心理，扩大公司的顾客群体。 3、创意说明 1)主题 爱心捐助 助学帮困 2)标语内容： 帮人所困，救人所急，科教兴国，BS献爱心。 义拍捐资助学，情系你我他。 伸出援助之手，为了祖国的明天。 BS奉献一片爱心，为了祖国的将来。 (说明：以上四条标语悬挂在陕西南路栏杆上) 科教兴国，人人有责。 BS家电公益大拍卖，捐资助学。 爱心，热心，公益心，BS为了祖国的教育事业。 人人都奉献一片爱，世界将变得很美好。 (说明：以上四条标语悬挂于淮海中路正门口广场栏杆) 规格：标语大小均为15米X1.8米，使用白底绿字。 3)其他宣传用品 (1)广场正门花坛，用50盆一串红盆花围成心字形状，寓意着爱心。 (2)商场正门的两根柱子，用大红绒面布分别包住，印上“爱心的奉献”、“情系你我他”。 (3)正门广场悬挂2只大型升空气球，气球下端悬挂印有“爱心捐助”、“助学帮困”的飘带。 (4)工作人员广告T恤，正面印BS标志，反面印有“捐赠助学”字样。 (5)义拍现场布景(略)。 4、媒介策略（见表10） 表10： ┌─────┬───────┬────────────────┐ │ 日 期│ 媒 介 │ 宣