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code | # 豪宅营销的钝角原理：“人本位”的豪宅营销模式凸显客户的重要性 豪宅客户特性分析 形象策略：在营销费用紧张的情况下，高举高打无法有效执行，只好“借势” 参照物法则:你的价值是由你的竞争对手决定的，选准竞争参照物有利于提高客户心理价位 Centaline Consultants Code of this report | * 纳帕溪谷营销分享 纳帕溪谷项目组 前言 武汉纳帕项目组在总结营销得失时，常常觉得无从下笔，似乎纳帕溪谷卖得这么好，更多归功于销售人员的努力；但是回顾这半年的营销历程，我们发现，如果纳帕不做某些事，那现在的销售结果可能就不一样了。同时，我们发现有些事是必须做的，有些事是没必要做的，这份报告就是探讨豪宅营销的一些要点。 武汉纳帕溪谷项目 2010-1-11 豪宅营销模式探讨 Part 1 客户 市场 产品 普通住宅营销模式：锐角模式 (需求) （功能） （竞争） 在普通住宅中，营销中的三个因素客户、市场、产品是相辅相成的，相互牵制的。客户的需求决定了产品功能，而产品的功能形态决定了在市场的竞争力，而供求关系又决定客户的购买。 产品本位 产品的功能已经不是决定豪宅客户购买的最重要的因素，而豪宅客户是决定豪宅营销策略最重要的因素！ 豪宅营销模式：锐角模式 市场上行 市场下行 客户 市场 产品 (预期) (升值潜力) 当市场上行，客