差异化是企业生存跟发展的基石.docVIP

差异化是企业生存和发展的基石 本文将为您讲述VistaPrint和当纳利公司是如何通过差异化战略谋求自身发展的。 　　2006年5月出版的《Graphic Arts Monthly Top 101》统计报告指出：北美地区排名前101名的印刷厂在2005年取得销售额平均增长率为8%（与2004年相比），而销售增长速度排在前五名的印刷厂的增长幅度分别在55%到28%之间。下面让我们猜一猜是谁在2005年取得了销售额增长55%的好成绩？ 　　没错，就是VistaPrint 　　虽然在北美百强企业的排名中仅位列59，但它却在2005年成为了销售额增长速度最快的企业。我想，VistaPrint可能已经开发出了新一代商业印刷厂的最佳经营模式：为客户提供24小时/7天的无障碍通道、免费的设计工具、更短的转版时间以及良好的印刷质量。该公司没有销售代表，因此也就不存在令人头痛的销售成本，这能为他们节省大量的资金。客户们能用从VistaPrint网站上下载的设计工具在家里或办公室的电脑上完成所有前期准备工作，然后再把做好的数字文件传送到VistaPrint的中央服务器上。工作人员可以根据需要对这些活件的电子文件进行调整，然后它们就会进入印刷、裁切、装订和发货等各个生产程序了。 　　VistaPrint的经营模式无论从技术还是实践的角度来看，都是行得通的。它利用了现代的数字印刷技术——你需要的就是一台电