炒货市场的发展跟路.docVIP

炒货市场的发展之路 现在钱越来越难挣了？生意越来越不好做了？简直成了生意圈的流行语。但通过这句话我们不难发现隐藏其背后的逻辑：随着时间的推移，曾经的经营优势现在已经越来越不明显了，曾经的利润空间现在越来越缩水了，到底是什么原因造成的呢？答案似乎很多，但归结到一点其实就是我们面对的“市场”在变化了，而“我们”是否跟上了“市场”的脚步呢？ 　　第一、从目前来看，炒货经销商朋友大多从批发市场起家，基本是以“夫妻店”、“个体户”的形式成长起来的，甚至至今仍有不少还保留批发商的生意操守，未能及时改“坐商”为“行商”，没有真正从炒货“经销”转变成炒货“营销”。在此基础上，作为公司系统化的经营管理意识和品牌意识还未萌芽，导致无法实现科学的区域经营战略规划。 　　第二、随着整体社会商业业态发生的转变，大型零售连锁店、超市、大卖场及密集的社区便利店等强势终端不断涌现，导致传统的批发兼零售的炒货经销模式逐渐退市，渠道扁平化和终端网络化成为新型的主流营销渠道，面对如此快速的市场变革，大部分炒货经销商无论从观念还是行动上都未能完全跟上。 　　第三、面对激烈的市场竞争环境，大多炒货经销商朋友没有能力根据自身实际需求做到有效整合营销及优势最大化、成本最低化等资源合理配置。其生存和发展受到了来自自身规模、实力、素质、管理水平等多方面因素的影响与制约。 　　第四、当面对同一个区域市场，为争夺客户、争取销量