XX年度医药公司年终总结范文　.docVIP

PAGE1 / NUMPAGES8 XX年度医药公司年终总结范文 医药公司年终总结范文一： 光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分分析市场来分析，今年如如果做三个方面做下分析析： 个人分析： 1、、业务知识欠缺，尤其是是对市场和公司药品价格格的了解不够，主要是自自己没有下意识去记; 2、对应收账款的管控控不严格，导致有些客户户的货款不能及时应收，，主要是自己跟踪不够;; 3、每个月工作的计计划性不是很强，效率不不够高; 4、做事情喜喜欢不紧不慢有些“拖拉拉”; 5、自己做事情情还是有自己的一套可行行的方法与策略; 6、、自己能吃苦，不怕吃苦苦只要自己愿意; 7、、个人主义强，自己认为为没有意义的事情老是不不想去做; 市场分析：： 苍南市场主要是有当当地两家医药公司，他们们和我们的比较如下： 从上面可以看出我们公司司在苍南市场的状况不是是很好，另外加上苍南是是温州药店最多的县，竞竞争激烈，打价格战严重重，以至于市场混乱，外外地的小的医药公司越来来越多进驻苍南市场，给给我们带来了更大的压力力和挑战!! 今年如果果做： 1、不断学习业业务知识与技能，特别是是药品价格方面,以此来来提高自己业务水平; 2、加强对办事处同事事的管理，经常及时的与与他们沟通，及时发现和和解决工作和生活中的问问题; 3、对本区域客客户和品种做出分析，每每个月都要找准客户和品品种，以此来提升销量;; 4、对每个月的工作作做出合理安排，计划到到周每天月初、月中、月月末都应该做什么工作;; 5、加强对大客户的的拜访和了解，拉近彼此此关系以及和大厂家业务务员搞好关系共同拉单。。 6、及时处理客户各各项事情，提升***的的影响力。 医药公司年年终总结范文二： 回顾顾20XX年的整体销售售，摸着自己的囊中羞涩涩，自感惭愧!这不只是是我的主观上的原因，而而总销售额也导致客观原原因不能继续上升的一个个因素，我总结了一些问问题。 一、目前的医药药形势： 1、现时药价价不断下降、下调，没有有多在利润，空间越来越越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中中，由于医药经验上不足足，导致落标的情况时常常发生，在这点上，我需需做深刻的检讨，以后多多学一些医药知识，投标标报价时会尽量做足工课课，提高自已的报价水平平，来确保顺利完成。 3、在电话招商方面，一一些谈判技巧也需着重加加强，只要我们用心去观观察和发掘，话题的切入入点是很容易找到，争取取每个电话招商过程都能能够流畅顺利，必竟在没没有中标的情况下，电话话招商是主要的销售模式式，公司的形象也是在电电话中被客户所了解，所所以在这方面也要提高，，给客户一个好的印象。。 4、即使有的产品中中标了，但在中标当地的的种种原因阻滞了产品的的销售，如某某省属某某某药品中标，价格为：某某某元，没有大的客源，，只是一些小的，而且有有些医院因不是医保、公公费医疗产品，没销量，，客户不愿操作，其它医医院有几家不进新药也停停了下来，也许再加上可可能找不对真正能操作这这类品种的客户，所以一一拖就拖到现在。相比在在别的省、市，这个品种种也中标，而且价钱比省省属的少，虽说情况差不不多，但却可以进几家医医院，每月也有销量，究究其原因，我觉得要找就就找一个网络全，这样的的供货平台更有利于产品品的销售和推广。 二、、所负责相关省份的总体体情况： 随着中国医药药市场的大力整顿逐渐加加强，医药招商面对国家家药品监管力度逐渐增强强，药品医院配送模式及及药品价格管理的进一步步控制，许多限制性药品品销售的政策落实到位，，报价**元，*****报价**元，有的客户户拿货在当地销售，但销销量不大，据了解，在某某某省的某某市，大部份份医院入药时首先会考虑虑是否是今年又中标的产产品，加上今年当地的政政策是，凡属挂网限价品品种，只要所报的价在所所限价钱之内都可入围，，这样一来，大部份的市市场已被之前做开的产品品所占据，再加上每家医医院，每个品种只能进两两个规格，所以目前能操操作的市场也不是很大，，可以操作的空间是小之之又小。 省内，我所负负责的**地区中标产品品的销售情况也不尽人意意，真正客户能操作的品品种不多，分析主要原因因有几点： 1、药品的的利润空间不够，导致客客户在销售上没有了极积积性。 2、公司中标品品种不是该客户的销售专专长。 3、当地的市场场需求决定产品的总体销销量。 回顾20XX年年的总体销售情况，摸着着自己囊中羞涩，自感惭惭愧!这不是只有我主观观原因，同时客观原因也也导致整体销售上不去的的一个因素，在此我总结