中原电铲卓越·蔚蓝海岸低成本／快销／品牌运营之道.doc

中原电铲：卓越·蔚蓝海岸低成本／快销／品牌运营之道 * 卓越·蔚蓝海岸 低成本/快销/品牌运营之道 湖南中原事业一部 * 前言 在正式进入本报告之前，首先让我们来看看本案的产品情况、销售现状、市场情况，做为本报告考虑的背景条件。 * 项目概况：以洋房为主、别墅、高层为辅的低密度坡地住宅 按照目前的工程进度，本报告重 点考虑的产品为—— 一期B区剩余的联排别墅 二期D区剩余的洋房 二期E区未推出的洋房 二期F区未上市的高层 三期 一期 A B C D E 二期 F * 销售情况：洋房、别墅为本案难点，也是现阶段必须考虑的重点 产品 推出时间 推出量 目前剩余套数 月均消化套数 一期别墅 12月 378套 31套 #9900990.4套 二期洋房 1#9900990月 96套 35套 6套 一期高层 3月 123套 4套 34套 别墅、洋房销售较差，但按照工程进度安排，为目前可在售的产品 二期高层预计到明年3月上市，按照市场销售情况来看，销售难度不大 * 市场情况：1-5月楼市回暖，累计去化量直追市 5月份，全市纯商品房、住宅销售面积分别为82.21、76.86万㎡，分别同比增长69.97%和1#9900990#9900990.34%，增幅巨大。 5月成交量和下半年楼市高峰期基本持平，楼市回暖非常明显 * 高端市场：全市4-6月典型高端楼盘销售火爆，豪宅市场呈现复苏现象 * 项目名称 销售量 （套） 销售报价及实际成交价格 （元平米） 主力面积区间 （平米） 营销活动 美洲故事 21 独栋1.6-1.8万，实收1.2-1.3万 双拼9#9900990#9900990#9900990-12#9900990#9900990#9900990元，实收9#9900990#9900990#9900990 独栋35#9900990-43#9900990；双拼3#9900990#9900990-4#9900990#9900990 主题摄影大赛、相亲派对 托斯卡纳 联排22，洋房17 联排65#9900990#9900990-78#9900990#9900990元，实收6#9900990#9900990#9900990-68#9900990#9900990 联排32#9900990-39#9900990 出境旅游活动 阆峰云墅 29 独栋9#9900990#9900990#9900990-11#9900990#9900990#9900990，实收82#9900990#9900990-87#9900990#9900990 独栋4#9900990#9900990-46#9900990 植树节、赞助高尔夫赛 橘郡 31 独栋8#9900990#9900990#9900990，实收75#9900990#9900990 双拼7#9900990#9900990#9900990，实收65#9900990#9900990 联排6#9900990#9900990#9900990，实收 56#9900990#9900990 独栋2#9900990#9900990-3#9900990#9900990双拼2#9900990#9900990-3#9900990#9900990联排17#9900990-3#9900990#9900990 —— 好望谷 2#9900990 独栋11#9900990#9900990#9900990，实收9#9900990#9900990#9900990 独栋3#9900990#9900990-7#9900990#9900990 买房送奔驰、慈善拍卖会 湘江一号 11 独栋12#9900990#9900990#9900990，实收98#9900990#9900990 双拼9#9900990#9900990#9900990，实收8#9900990#9900990#9900990 独栋5#9900990#9900990-55#9900990；双拼33#9900990-35#9900990 养生活动 汀湘十里 别墅25，洋房44 独栋8#9900990#9900990#9900990，实收75#9900990#9900990 双拼6#9900990#9900990#9900990，实收55#9900990#9900990 联排5#9900990#9900990#9900990，实收45#9900990#9900990 独栋44#9900990左右；双拼35#9900990左右；联排26#9900990左右 —— 麓山别墅 5 独栋85#9900990#9900990，实收82#9900990