入住率极低的车位营销方案.pptVIP

首府周边项目车位销售情况 车位营销方案 （红树林、红峪、首府） 项目背景 Project Background 1 2 3 4 5 6 现阶段情况Vacancy at the Present Stage 营销措施 Marketing Strategies 核心问题Essential Question 周边销售 Peripheral Sales 设计海报Poster Design 目 录 项目背景（红峪项目） 项目规划 规划配建机动车公共停车位约为3000个， 车位整体配比数为：1:0.75 ，高层配比为：1:0.34 收官在即 加快剩余车位的去化速度 两红项目收官在即，剩余房源与日剧减，但是目前面临的问题是车位销售状况不佳，因此本阶段目标就是加快剩余车位的去化速度。 1486 30% 入住率 剩余车位 17.8-32万元/个 6 入住率低 购买率低 核心 问题 车位配比较高，入住率较少（现入住率约为30%） 1 2 占比例少 3 利用率低 5 付款方式受限 4 车位配比较高，入住率较少（现入住率约为30%） 买房客户大部分未购买车位 有车客户占总体客户比较少 由于银行收紧放贷，导致客户购买车位贷款受到一定阻碍 已购买车位客户车位空置严重，没有有效利用 核心问题（红树林、红峪） 主要出入口凭卡入场 现进入小区车辆管理为主入口刷卡入场，地库门口免刷卡入场，考虑到后续促进销售，地库入口车位道闸启用，防止车辆随意进出。 出入口管理（红峪） 地下车位空置现状（红峪） 露天车位停车现象（红峪） 出入口设施（红树林、红峪、首府） 严格管理 A、客服中心严格控制地面车位，实行严格车辆管理制度 客服中心要求机动车一律入地下车位，路面未画车位线位置严禁停车。如条件允许由地产出资对未售车位安装车位锁 优点：使用寿命长、牢固，安装简单方便 缺点：需要业主下车才能开锁 采购价格：100个以上100元/个，不包安装，仅限自行安装 优点：可遥控启动上下，使用方便美观 缺点：使用寿命短、电池需要定期充电，易被车辆撞坏 采购价格：100个以上700元/个，不包安装,仅限自行安装 登记制 出入卡 严格实行访客登记制，设立访客专停区； 入住率 已购买车位且交付的业主须办理车场出入卡； 已购买车位业主可委托车位至租售中心出租，以便提高入住率。 两红周边项目车位销售情况 项目 车位配比 销售均价 付款方式 优惠幅度 备注 天泽江鼎 1:1.2 25万元/个 仅限一次性付款 一次性付款少5000元/个 还剩很多车位 公园道1号 1:0.6 22-32万/个 一次性/建行分期（3年利率10.8%） 没有优惠 剩余部分没有专门销售部门销售 融信大卫城 1:1 23-27万/个 一次性付款/工行分期付款 没有优惠 剩余不多 金辉天鹅湾 1:0.34 25万元/个 / / 基本卖完，地-下仅200个，地上770个，二手车位售22-25万元万元 可以联系工商银行、建设银行、招商银行多家银行合作 一次性及浦发分期 挑选特价车位：如23万起或优惠2000-2万元 25-26万 1:0.7 红树林 可以联系工商银行、建设银行、招商银行多家银行合作 一次性及浦发分期 挑选特价车位，或高密度没有售出区域做特价车位18万起等措施 17.8-32万 1:0.75 红峪 建议付款方式 现有付款方式 建议销售均价 现销售均价 车位配比 项目 物业公司建议销售价格 项目 车位配比 销售均价 付款方式 优惠幅度 备注 和美天著 1:0.33 10-11万 建行分期10.8/3年 一次性付款优惠2000，分期付款无优惠 乌龙江大区 1:1 18-19万 银行分期10.5/3年起 一次性优惠2万元 一次付款优惠幅度较大 阳光城翡丽湾 不详 15左右 建行分期10.8/3年 无优惠 联系多家银行分期付款（优惠5000元） 一次性付款（优惠1万元） 9万起，分期付款10万基础上优惠5000元 10万 1:0.3 首府 建议付款方式 现有付款方式 建议销售均价 现销售均价 车位配比 项目 物业公司建议销售均价 12 限时抢购 真诚推荐 奖励购买车位基金 新业主购买 老业主推荐 车位基金 措施 C、限期限额优惠 A、分期付款优惠季 D、员工推荐有奖 B、销售控制：减少车位推出量 一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位资金周转可以更灵活。建议可采取分期付款，首付30%5万起。 车位销售前期：控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，促进成交 向客户告知，在特定时间内购买车位将享有优惠折扣，如购买车位的，前多少个优惠