清江名居二批房源认筹方法090815.docVIP

清江名居2批认筹方案 DATE \@ M/d/yyyy 8/17/2009 P. PAGE 8 「清江名居」一期认筹方案 谨 呈：衡阳飞翔房地产开发有限公司 目 录 VIP卡优先认筹目的 认筹时间 优惠及权益 物料的准备 销售人员的培训 认筹活动的流程 附件 附件一：认购须知 附件二：认购申请表 附件三：VIP卡内容 长沙东韵房地产顾问有限公司 清江名居项目组 2009年8月15日 VIP卡内部认筹目的 本项目积累客户的重要手段 以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量 及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的 借势营造现场销售氛围 进一步接收客户反馈信息 为项目快速进入销售期，减少后期压力 认筹时间 2009年9月1日正式开始，所有准备工作8月31日前全部完成。 优惠及权益 VIP金卡，认购金额为3000元，面向一期房源（包括前面推出的3栋），享受相应的购房优惠（VIP金卡可以抵用人民币5000元）和项目活动的免费参与权。 按照卡号次序来确定选房顺序，开盘当天选房的客户将享有2%的优惠； 如办卡客户没有选到满意的房号，可以选择等待下一批房源或放弃，等待的同时除了可以享受下批房源开盘当天选房时的优惠外，还享受额外的优惠。 物料的准备及制作单位： 1）物料的准备及制作完成时间： 事项 数量 到位要求 销售培训资料 － 8月31日 VIP卡 金卡500张 8月31日 认购申请书 500份 8月31日 认购须知 500份 8月31日 2）物料的制作要求及制作单位： 2.1 销售培训资料由东韵完成，并给予置业顾问详细讲解。 2.2 VIP卡由东韵设计，开发商统一制作。 2.3 认购申请书和认购须知由东韵提供内容并设计，开发商统一制作。 销售人员的培训 培训时间：8月下旬 培训内容： 认筹方案的操作方式： 销售统一说辞： 让客户选择一期的好处：我们开盘是一期的产品，但是无论从产品在小区的位置还是户型，都是比较好的，并且价格以后会越来越高； 时间有限制，早交早享受优惠，并且我们的金卡数量有限，是限量版的，优惠会更多，并且具有优先选房权； 在促进客户认购金卡的时候，切记不要硬逼，让他觉得我们的产品会很便宜，一定让客户充分的了解产品后再认购，认购不是目的，关键是最后成交； 选房的时候一定要让客户有多个选择，做好买不到第一需求房源的准备方案； 1期产品介绍. 通知储备的诚意客户认筹流程 通知储备的诚意客户 置业顾问讲解产品及认筹流程 置业顾问讲解产品及认筹流程 置业顾问协助客户交纳诚意金并填认筹申请书，发放VIP金卡和认购须知 置业顾问协助客户交纳诚意金并填认筹申请书，发放VIP金卡和认购须知 置业顾问登记并存档 置业顾问登记并存档 置业顾问电话通知客户开盘价格出来,邀请客户到售楼部做置业计划 置业顾问电话通知客户开盘价格出来,邀请客户到售楼部做置业计划 开盘选房,诚意金转定金 开盘选房,诚意金转定金 签定正式购房合同 签定正式购房合同 附件 附件一： 清江名居一期VIP购房金卡申请表 衡阳飞翔房地产开发有限公司： 本人已经详细阅读了《清江名居一期VIP购房金卡申请须知》，并接受所有条款，自愿交纳人民币￥3000元作为诚意金，申请办理贵公司发行的VIP购房金卡。 一、客户基本资料 您的姓名： 您的性别：□男 □女 您的出生日期： 年 月 日 您的联系电话：（手机） （住宅） 您的居住区域： 您的工作区域： 您的工作单位： 您的家庭成员： 您了解楼盘方式：□衡阳晚报 □衡阳日报 □其它报纸 □广告牌 □短信 □DM直邮 □朋友介绍 □路过 □其它 二、客户需求内容 购买住宅的客户填写： 用途：□自住 □投资 □给亲戚朋友住 □其它 置业次数：□一次置业 □二次置业 □二次置业以上 意向楼栋：□A □B □C □D □E □F 户型：□二房二厅一卫 □二房两厅二卫 □三房二厅二卫 □四房二厅二卫 □复式 面积：□90-100平米 □100