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消费者自述偏好和实际选择比较研究 　　摘 要：消费者购买前的自述偏好往往和实际的选择存在偏差，这种偏差可能会影响企业对消费者最终购买行为预测的准确性。文章基于200名大学生电脑购买的实例，对消费者自述偏好和实际购买决策进行比较，借助Logistics模型对影响因素进行研究分析。研究发现：大学生在购买电脑的过程中，自述偏好和实际选择存在着较大的偏差。企业在销售电脑的过程中，应采取相应的营销措施使得消费者的实际购买选择向自述偏好靠拢，占取有利市场地位。 　　关键词：自述偏好；购买行为；电脑购买；实际选择 　　中图分类号：F713.50 文献标识码：B 文章编号：1008-4428（2017）09-73 -03 　　一、引言 　　随着高校的扩招，在校大学生人数在持续增加，大学生电脑市场规模日趋扩大，市场前景十分广阔。但作为社会消费的一个特殊群体，大学生具有独特的消费心理和行为。 大学生站在先进文化的最前端，容易接触到、，也容易接受新事物，消费观念超前且变化较快， 其消费趋势逐渐从实用化向时尚化过渡，消费的大头不再是学习用品、书籍之类的产品，而转变为电脑网络、手机、旅游等比较前卫且具有时尚气息的产品。 　　消费者偏好往往作为企业预测消费者购买行为的基础。不同于一般消费品，电脑产品购买重复率低，当购买主体是当代大学生时，这一产品特点更加显著。在市场研究中往往通过消费者自述偏好（