浅谈做好建筑企业市场开发和经营工作.doc

浅谈做好建筑企业市场开发和经营工作 　　摘 要：建筑企业面对日益缩小的利润空间和日渐激烈的市场竞争，必须做好市场开发和经营工作。文章依次从总体策略、基础工作、投标策略、市场开发、区域经营管理和应对风险六个方面进行了具体的做好市场开发和经营工作的分析与讲解。希望有助于读者对相关内容的认识与了解。 　　关键词：建筑企业；市场开发；经营 　　随着经济的高速发展以及建筑用房的逐渐饱和，建筑市场的利润空间日益缩小，市场竞争越发激烈。面对这种情况，建筑企业必须从各方面发挥己身的潜力，挖掘能够给自身发展带来利益的所有可能，从而保证在激烈的竞争中能够站稳脚跟甚至继续前进。因此，市场开发和经营工作的重要性便不言而喻。下面就如何做好建筑企业市场开发与经营工作展开分析。 　　一、在总体策略上 　　企业的总体策略是企业所有行动的最终目标，是企业各种活动开展方向的指引。总体战略的发展包括企业市场定位、形象定位和中期与长远目标等。在市场开发上也必须保证总体策略不会受到伤害，把企业利益的最大化作为市场开发的前提。 　　进行市场开发之前，先要分析当前的市场，具体包括营销战略与策略规划、市场背景和区域市场等方面。在分析完当前市场的情况之后，审视企业自身的整体实力，再有依据地进行市场开发策略的制定工作。对于市场经营的策略开发也需要结合企业的总体策略。 　　企业进行市场开发时需要考虑以下因素：开发区域的市场规模、区域企业的集中情况、具有同等资质的企业数量、当前出现的新工艺新材料和新技术等。这些因素都会对市场开发产生影响，需要企业进行必要的决策。 　　战略规划必须始终严谨，不能将施工面积、利润、产值和市场占有率等盲目地当做战略目标。战略目标应该是中期和长远的发展，不能够通过多样化发展来降低风险，更不能为了暂时的利益而踏入企业不熟悉的行业中，最后造成时间和资源等的浪费。 　　市场开发不是闭门造车的过程，在研究市场和自身的同时，也要对竞争对手进行调查与分析，搜集对手的各方资料，了解其历史成绩、队伍构成、市场行为、开发策略和背景关系等，从而为接下来的竞争做准备。 　　二、在基础工作上 　　基础工作比较繁杂，但对于企业的发展十分关键。如信息渠道的掌握，积极拓宽渠道，了解地方、国家等的投资政策、投资规划等信息，并进行信息整理与分析，从而帮助分析机会与风险。不断的对投标资料库进行完善，加强收集与整理相关商务资料。加强营销队伍的建设，提高队伍的整体业务水平以及各项综合素质，推动企业的营销工作的进步。 　　市场始终是营销工作的导向，需要对市场动向有敏锐的嗅觉，从而保证企业在市场中进退有度、游刃有余。企业要加强与各方的联系沟通，以减少运行时的各种阻碍。做好项目的评审工作，保证投标行为科学合理，降低企业风险。 　　三、在投标策略上 　　对于投标活动，必须先学习招投标相关法律，再深入研究当地的民风习俗、市场情况以及政策规划等，收集各类投标所需的资料信息，包括工程项目的性质、范围、投标费用和筹资额、管理水平和技术水平、当地现场施工条件、优劣势情况、以往投标情况和标价计算资料等。 　　另外，需要在竞争过程中对策略分析进行和修正，以保证投标策略科学合理。 　　（一）对于获取到的招标信息，要一一进行严密审核，选择适合自身企业发展的?目进行投标，投标决定必须慎重。 　　（二）投标过程如果涉及到多个方面的问题，一定要对这些问题进行相关信息资料搜集，并然后信息进行分析，研究投标文件的规范与图纸以及机械设备和市场价格的变动等，以帮助自身在投标中科学调整策略。 　　（三）重视现场考察工作，并参加标前会议，对于招标文件中村在的不解和异常进行提问。 　　（四）可以采用合理的辅助手段进行竞争，比如进行技术交流或者许诺必要的优惠条件，从而达到中标的目的。 　　四、在市场开发上 　　真正进入市场进行开发，是企业开发经营中的主体部分，无论是前期的投标还是后期的管理，都是为市场开发服务。在市场开发上，需要从以下方面着手。 　　（一）经营队伍的建设以及市场开发体系的建立 　　在经营队伍的建设方面，需要培养和引进专业的业务人员和工程师以提升队伍的专业能力。在市场开发体系的建立方面，主要是为了改善产品的结构，加强竞争优势。可通过对关键市场进行有序的培育、维护从而加大开发程度。 　　市场开发主要是进行区域经营。区域的负责人需要提供准确的市场信息，并掌握劳动力市场的资源和其他一些社会资源。企业的各个开发区域需要与公司总部保持信息和资源共享，各区域之间可以通过公司组织的年会进行经验交流，也可以在日常工作中保持一定的交流沟通。经营队伍的建设需要注重考查和培养员工的素质，可以有计划地开展培训活动，安排相关方面的专家进行营销技巧和专业知识的讲座等，从而提高队伍员工的综合素质。 　　（二