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x=2014年11月份目标销售额 ？ a=2013年10月份的第10名销售额 b=2014年10月份的第10名销售额 c=2013年11月份的第10名销售额 X=147万（2014年11月的销售额目标） * 如何分解任务呢？ TEAM 就是力量 没有完美的个人 只有完美的团队 雁行理论造就团队凝聚力 团队作战不能出力 个人作战没有能力 团队 * 147万 目标如何分配到整个团队执行落地 爆款1+爆款2+爆款3···· 单款单价/目标销售额=需要的件数 转化率4%顾名思义就是100个流量能成交4件 （单价:300元 需4922件） 4件/100UV=25UV 需要件数*25UV=需要的流量 （4922*25=123050UV) 分配到30天 每天需要多少流量？ (123050/30天=4101UV/天) * 付费流量 淘宝活动流量 免费流量 站外活动流量 4101UV/天 03 02 01 04 类目 搜索 直通车 钻展 淘宝客 官方活动 聚划算 淘粉吧 米折 卷皮 折800··· 流量分配4大渠道，具体多少根据实际情况？ * 1 7 6 4 2 3 KPI考核 5 运营专员 推广专员 活动策划 客服专员 美工专员 仓管专员 ？？？ * PV量：即一个独立访问IP在24小时内访问网店页面的数量 KPI 关键点 PV量/UV量：即人均访问页面量 成交人数：即实际发生购买的人数。 订单转换率：即成交人数/UV；该数值是双向考核指标 ?成交额GMV：网店单位时间内的销售额 平均停留时长：反映顾客粘度的重要指标 客单价：即每独立访客在一次购物时的成交额，平均客单价计算公式为：成交金额/成交人数 * UV：即网店独立访客数量 KPI 关键点 到达率：计算公式为，页面到达次数/广告展现次数 跳出率：即进入单页面后并未做二次跳转动作的UV访客占单页面总UV访客的数量比例 UV平均获取成本：单位费用投入结构/单位UV量 ?订单转换ROI：计算公式为，单位费用投入结构/订单量 新增UV量：即单位时间内新增加的顾客比例 客单价：即每独立访客在一次购物时的成交额，平均客单价计算公式为：成交金额/成交人数 * 每天进步一点点 模板来自于 * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 每天进步一点点 模板来自于 * 每天进步一点点 模板来自于 * 每天进步一点点 模板来自于 * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 每天进步一点点 By：老A电商学院 踢爷 * 运营 美工 客服 仓库··· 电商各个岗位考核 团队不仅仅是各司其职，更需要齐心协作 * 目标制 目标制定程序规范，将目标细化到每位员工每天的工作，形成日清体系，使员 工和管理人员对工作清楚了解，及时纠正错误和推广优秀的做法，养成即时改 善的习惯。 * 我的销售额该多少？ 行业排名第10的销售额 行业排名第10的销售额 例子剖析（店铺目前排名行业第10名） * * * * 每天进步一点点 模板来自于 * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 每天进步一点点 模板来自于 * 每天进步一点点 模板来自于 * 每天进步一点点 模板来自于 * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 模板来自 / * 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点