第六章 房地产巿场营销战略.pptVIP

（二）市场挑战者战略 市场挑战者是指在房地产市场上仅次于市场主导者的企业。它们在房地产业中也有很强的实力，经常在产品更新、降低成本价格、促销等方面向市场主导者或其他小企业进行挑战。 市场挑战者要赢得市场，首先要确定自己的战略目标和挑战对象，然后确定适当的进攻战略。 1.确定战略目标和挑战对象 (1)攻击市场主导者 (2)攻击与本企业实力相当者 (3)攻击地方性小企业 2.选择进攻战略 (1)正面进攻 (2)侧翼进攻 (3)包围进攻 (4)迂回进攻 (5)游击进攻 （三）市场追随者战略 市场追随者是指那些仿效市场主导者的市场行为，从中获得发展的企业。 因为新产品的开发者需要花费大量的人力、物力和财力，并且冒很大的风险才能取得成功，而其他从事仿制或改良这种产品的企业却不需要大量投资也可以获得很高的利润。因此，很多房地产企业采取市场追随者战略。 1．紧密追随 2．有距离追随 3．有选择追随 （四）市场利基者战略 市场利基者是指那些专门为被大企业所忽略或不屑一顾的小市场提供服务的小企业。 这些小企业不是追求整个市场，也不追求较大的细分市场，而是专门寻找那些被大企业所忽略的某些细小市场。 市场利基应具备以下特征： (1)有足够的市场潜量； (2)利润有增长的潜力； (3)对主要竞争者不具有吸引力； (4)企业的资源和能力能