会展策划方案-viplovebuy.PPT

杭州市国际会议展览中心 , 能容纳3000个国际标准展位,是目前江浙地区占地面积最大的综合性国际会展中心。 上海歌华展览服务有限公司，是一家全国性的展览及会议组织机构，专业从事国内、国际展览会的策划，组织，承办及现场服务，公司在北京、广州、青岛、济南、大连、杭州、宁波等全国12个大中城市设有18个紧密联系的分部，每年在全国范围内举办专业品牌展会近20个。 广州富阳展览服务有限公司，是一家专业性展览服务机构，成功地举办了数十届各行业的展览会，赢得了各界客商的广泛赞誉。 杭州佳德展览服务有限公司（CANDEXPO），主要负责国际国内展览、会议的承办、策划及其相关配套服务等，为国家建设部、科技部、国家建材局、轻工局等部委在北京、杭州、宁波、上海、长沙、舟山、温州、福州、永康等地承办了四十多次国际和全国性展会展览会。 学生参加展会接待服务 学生参加茶博会 学生参加西博会之工艺美术博览会 第四节 会展项目的可行性分析 一、会展项目可行性分析的含义 会展项目可行性分析是展览项目立项策划的继续。 它是在仔细研究各种信息的基础上，对会展项目立项策划提出的会展举办方案进行全面系统的研究、分析、比较和选择，来判断该方案是否可行，为最后是否举办该会展提供科学的决策依据。 展览项目可行性分析具体包括市场环境分析、可持续发展分析、财务分析、风险预测等，内容比较庞杂。 （一） 环境分析 ????环境分析是会展项目可行性分析的第一步，它是根据会展项目立项策划提出的会展举办方案，进一步分析和论证举办展览的各种环境条件是否具备，是否有举办该展览所需要的各种政策基础和社会基础。 环境分析不仅要研究各种现有的环境条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测，使项目可行性分析得出的结论更加科学合理。 1、外部环境分析 2、行业环境分析 3、SWOT分析 1、外部环境分析——宏观环境 外部环境是指在一定时空内的社会中的各类组织均面对的环境，可分为政治、社会、经济、技术、自然五个方面。 （1）政治法律环境 产业政策 产业发展规划 海关有关规定 市场准入规定 知识产权的保护 其他规定 （2）社会文化环境 （3）经济环境 ----社会经济发展水平 ----展会所在地的城市配套设施情况 -----产业结构状况 ----社会经济发展水平 产业性质：产业所处的生命周期阶段 产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总额和从业人数数量 产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生产，每个生产地所占的比例是多少；产品在哪些地方销售，每个销售地的比例是多少；每个地方生产和销售的产品的种类和特色以及档次如何等。 。 市场规模：规模大小和发展趋势 市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力如何。 经销商数量和分布状况：经销商既可以是参展商，也可以是专业观众。 行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内的号召力如何？ 产业的市场发展趋势：市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等等。 相关产业状况：与本产业有产品使用关系的有关产业的状况。 （4）技术环境 会展企业所处的领域的信息化、科技化及网络化水平 技术环境直接影响展会的质量、档次、规模大小和展会服务的水平。 （5）自然环境 展会举办地的地理位置、气候条件和资源状况等。举办地旅游资源丰富是展会增强吸引力的重要条件之一。 2、行业环境分析——微观环境 行业环境包括那些与展会密切相关并能影响展会效果的因素和势力，如会展公司本身、目标客户、竞争者、营销中介、服务商以及各种公众。这些因素对展会具体的营销活动及其效果都会产生直接的影响，又称微观环境。 办展机构的内部环境：资金、人力、物力 目标客户：展会潜在的参展商和观众 竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类展会 营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织 服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服务 社会公众：媒体、政府、当地民众、各种民间组织、金融机构 波特五力模型 行业内现有竞争对手 参展商和观众 会展主办者、供应商分析 潜在入侵者 替代品 3、 SWOT分析法 SWOT 分析（也称为处境分析）包含两部分内容：对展会内部优势与劣势的分析（SW）以及对展会外部环境中所潜藏的机会与威胁（OT）的分析。 最小与最小对策（WT战略），即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。 最小与最大对策（WO 战略），着重考虑弱点因素机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。 最小与最大对策（