《健康管理市场营销方案》.ppt

健康管理市场营销 方 案 解 析 方案目标 第一阶段： 建立企业文化，规划公司发展蓝图。 制定营销策略，形成独立营销模式。 方案目标 第二阶段： 组建营销团队，开展岗位培训。 制定激励机制，促进业务发展。 方案目标 第三阶段： 拓宽业务渠道，完善营销模式。 整合社会资源，逐步形成品牌。 营销策略 与房地产开发商合作设立健康服务网点 与银行、移动通信、民航、其他有VIP客户的企业合作，形成伙伴关系。 房开商需要什么？ 房地产产品的三个层次： ? ? 1、核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。 ? 2、有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。 ? 3、延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。 我们如何做？ 1、设立健康小屋，增加服务功能。 2、导入健康保险，保障经济风险。 3、导入财产保险，保障财产损失。 银行需要什么？ 1、存款（企业事业单位存款、个人储蓄。） 2、客户经理培训 我们如何做？ 1、用健康管理服务植入到银行VIP客户服务中，配合银行做客户服务工作，前期可做一些免费项目，为后续收费项目做铺垫。 2、帮助银行做好客户经理培训。解决银行客户经理在大客户维护上的瓶颈。 营销策略 会员管理经营模式 分企业会员、个人会员 作用： 1、培养众多忠实的顾客，建立起一个长期稳定的市场 。 2、稳定老顾客，还可以开发新顾客 。 会员制如何做？ 会员卡定位 金卡 铂金卡 钻石卡 会员制如何做？ 会员卡增值服务的设置 1、24小时电话医生 2、市内第二诊疗意见 3、市内紧急援助服务 4、专家门诊预约服务 5、中西医上门服务 6、协助住院安排 7、协助手术安排 会员制如何做？ 会员互动平台构建 1、网络平台交流 2、开展养生旅游活动 3、健康管理体验交流活动 会员制如何做？ 会员卡的销售通路 1、体检活动 2、会议营销 3、资源整合 4、企业合作 营销策略 营 销 策 略 营 销 策 略 营销队伍的培训 市场营销人员必须认真学习有关健康管理专业知识和市场营销常识，参加相应培训，经考核后上岗。 营 销 策 略 体检主导 体检是目前健康服务领域最成熟的营利模式，也是客户接受度最高的健康服务品种。体检客户基数大，利润虽然不高，但现金流稳定。体检是具有最合适的服务切入点，只要操作得当，在体检服务基础上发展起来公司将拥有大量客户资源。 营 销 策 略 中医调理 营 销 策 略 资源整合 营 销 策 略 产品的设计 在锁定客户目标之后，就必须要了解目标客户的现实需求，这个需求的获得是建立在大量调研基础上的然后才能设计针对性的、符合客户需求的服务产品，闭门造车很可能南辕北辙。精心设计服务项目，为VIP客户量身定制服务套餐是赢得客户得关键。正如古人所说，磨刀不误砍柴功。 “1”和“0”的哲学思考： 祝愿果尔康健康管理咨询有限公司能以“1”的形象站在产业的前沿，健健康康地发展，快快乐乐地收获“0”的喜悦。 * * 直投宣传模式 采取制作精美的书籍刊物，再加上良好的产品宣传彩页制作，直接邮寄到户。 公司网站建设 在本企业所有对外宣传资料醒目位置上对网站进行媒体宣传，吸引尽可能多的人群来点击，从而达到产品宣传及企业品牌宣传的双重作用 健康管理的重要特点在于对疾病的前瞻和预防，但是亚健康相对西医来说是一个很难精确定位的模糊概念。而中医理论却能很好得诠释亚健康的形成发展，并迅速提供解决方案。中医作为国粹，首先在群众中有大批的拥护者，具有深厚的市场基础。其次中药方具有针对性强，效果好，副作用小的特点，第三中医拥有针灸、推拿、膏药等传统的内病外治方法，这些都可以成为健康管理的有效工具。 当前公司的实力不是特别强，为了生存和发展， 公司应充分利用和整合资源，以最小的代价，推出符合市场需求的服务。