电信套餐设置优分析.pptxVIP

电信手机套餐设置优劣分析;lidongxu(李东旭（假到真时假亦真）) 10:56:11 给你们几个布置点任务，本周收集一下中国移动--杜秋 中国联通--小栋，中国电信 --黄斌，，这几个运营商目前的手机话费和套餐策略，分析他们这么设置套餐的优略，为什么这么设置套餐；尽量发散和发挥，周五的时候挨个说;结论;用户选择运营商都考虑什么？;用户选套餐的时候都关注什么？;按上述统计，那只要降价自然就有用户来咯？;竞争方式： 1、免月租、降月租（例子：神舟行0月租卡） 2、降通话费用（例子：神州行大众卡,12593） 3、本地通话包月制（例子：电信小灵通） 4、不同条件下，赠送不同通话时长（例子：充值100元，满1年返50，2年以上返60，不足1年返40） 5、分时分区话费优惠（例子：动感地带闲时0.1/分钟，忙时0.15/分钟） 6、充话费，送手机（例子：营业厅都有） 在所有竞争方式中，单纯???价操作最简单，也最容易被模仿，引起恶性竞争。;套餐，是最好的竞争方式;付费模式;套餐名称;以上套餐数据粗略计算可以看出 （1）运营商套餐的成本大约只需60%~70%左右的成本 （2）用户在没有使用完套餐所有内容的情况下，成本更低 （3）如此大的利润空间，根据竞争对手和市场情况，套餐价格调整灵活性极高;套餐，其实是细分市场的针对营销;根据用户的需求和消费能力，又把用户细分，做针对销售;因为市