百信超市促销方法策划11062201.doc

PAGE PAGE 11 温州职业技术学院 毕业设计 课题名称： 温州百信超市促销策划 作 者： 常永杰 学 号： 系 别： 工商管理系 专 业： 市场营销 指导老师： 易淼清 专业技术职务 副教授 二〇一四年 四月 浙江温州 课 题 摘 要 温州百信超市是坐落于温州高教园区商务中心超市。随着经济的飞速发展，零售形态的“同质化”竞争现象十分严重，大多数超市都拥有相同商品品类，各超市之间为了争夺市场份额，进行低价竞争，广告宣传，竞争持续白热化。百信超市希望通过本次促销策划，能有效刺激顾客购买欲，吸引更多的消费者前来超市购物；增加冲动性购买，从而提高客单价，增加销售额，争取更大市场份额。提高百信超市消费者的顾客忠诚度。 关键词 百信超市 春季促销 策划方案 宣传推广 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc385515459 1 前言 PAGEREF _Toc385515459 \h 1 HYPERLINK \l _Toc385515460 2 企业分析 PAGEREF _Toc385515460 \h 1 HYPERLINK \l _Toc385515461 3 竞争者分析 PAGEREF _Toc385515461 \h 2 HYPERLINK \l _Toc385515462 4 目标顾客分析 PAGEREF _Toc385515462 \h 5 HYPERLINK \l _Toc385515463 4.2消费行为分析 PAGEREF _Toc385515463 \h 5 HYPERLINK \l _Toc385515464 4.3目标顾客获取促销信息的途径 PAGEREF _Toc385515464 \h 6 HYPERLINK \l _Toc385515465 5 促销策略 PAGEREF _Toc385515465 \h 7 HYPERLINK \l _Toc385515466 5.1促销目标 PAGEREF _Toc385515466 \h 7 HYPERLINK \l _Toc385515467 5.2促销主题 PAGEREF _Toc385515467 \h 7 HYPERLINK \l _Toc385515468 5.3促销对象 PAGEREF _Toc385515468 \h 7 HYPERLINK \l _Toc385515469 6 活动执行方案 PAGEREF _Toc385515469 \h 7 HYPERLINK \l _Toc385515470 6.1宣传方案 PAGEREF _Toc385515470 \h 7 HYPERLINK \l _Toc385515471 6.1.1准备时间：3月25-4月1日 PAGEREF _Toc385515471 \h 7 HYPERLINK \l _Toc385515472 6.1.2宣传形式： PAGEREF _Toc385515472 \h 7 HYPERLINK \l _Toc385515473 6.1.3现场布置 PAGEREF _Toc385515473 \h 8 HYPERLINK \l _Toc385515474 6.2促销活动安排 PAGEREF _Toc385515474 \h 8 HYPERLINK \l _Toc385515475 6.2.1活动地点 PAGEREF _Toc385515475 \h 8 HYPERLINK \l _Toc385515476 6.2．2活动时间：4月1-7日 PAGEREF _Toc385515476 \h 9 HYPERLINK \l _Toc385515477 6.2．3活动内容 PAGEREF _Toc385515477 \h 9 HYPERLINK \l _Toc385515478 7促销预算 PAGEREF _Toc385515478 \h 10 HYPERLINK \l _Toc385515479 结 论 PAGEREF _Toc385515479 \h 11 1 1 前言 目前高教园区内全日制普通高校在校学生总数为55725人，其中研究生3073人，留学生519人，并随着各高校扩招人数的逐年上升，大学生人数会持续增长，这将会带动高教园区内各行业销售额的增长，尤其是零售行业。 在整个茶山高教园区有十几家大大小小的超市，市场占有