中塑成都国际贸易中心项目开盘阶段营销推广执行方案(整理）.doc

成都中塑投资发展有限公司 PAGE 1 - 营销策划部 项目开盘阶段营销推广执行草案 一、推广目的 1、通过整合推广建立项目特有的品牌形象和品牌性格。 2、通过整合推广，将项目的由来，多功能业态，品牌运营管理模式，布局配套等分析阐述清楚，让其在客户心目中形成深刻的、清晰的项目形象。 3、通过系列性推广，在阐述项目的同时提升项目的知名度，建立起项目作为省市重点项目应有的行业高度和品牌美誉度。 4、通过整合推广，促进将前期客户投资意向转化为正式招商销售行为；快速回笼资金，实现项目价值最大化； 二、推广时间 4月1日－4月19 三、具体推广计划 （一）推广节点划分（假设开盘时间为4月16日） 项目整体推广阶段： 项目整体推广阶段： 项目整体形象推广及新闻专题炒作。 开盘前推广期： 公关活动、新闻专题炒作和节点性平面广告为主。主推广一组团店铺式市场。 开盘强销推广期：4月16日开盘 公关活动、新闻专题炒作。主推广一组团店铺式市场。 4月1日——4月7日 4月8日——4月15日 4月16日——4月19 要点：从各角度全面诠释项目，树立项目的大盘形象 要点：主要针对一组团开盘前的销售推广、公关活动及专题炒作。辅以项目整体形象推广 要点：开盘的火爆、店铺一次售罄。通过软文方式解密开盘火爆、店铺一次售罄的原因，吸引投资客，为下批次开盘做铺垫。 （二）阶段性营销推广计划 （1）项目整体推广阶段（4月1日-4月7日） 1、推广原则：产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应。 2、推广主题：中塑·成都国际贸易中心—成都产业地产领跑者 3、推广目标： A、建立项目在消费者心中的高端形象，提高消费者对本案的认知度和知名度； B、向消费者传播本案的背景、规模、业态、配套等优势、商业价值和项目的标杆性； 4、主要媒体推广排期 报纸 投放时间 配合媒体 新闻标题 主要内容 表现形式 版面/字数 4、7 华西都市报 中塑·成都国际贸易中心——成都产业地产领头者（新闻主题配图片） 1、以产业性国际商贸综合项目概念为核心，体现中塑·成都国际贸易中心提出综合商贸的经验理念，多角度体现其为成都专业市场发展带来的升级作用。 2、从项目的背景、规划、业态、运营广利、招商、电子商务平台等全新的角度展现中塑·国际贸易中心的综合价值。 3、采访相关专家。 新闻性软文 1/2版 户外广告： 1、户外大牌广告：二仙桥、红星路等城市主要通道发布户外大牌广告， 2、社区户外广告：在成都主要人口集中社区区域发布小区广告。 主要以项目整体形象为主推方向，包含项目案名及“三城一基地”的项目主要业态。 网络广告：通过搜房网、新浪乐居，通过策划选题，整合网络资源进行推广。主要以新闻选题策划配和网络广告。 短信：针对来访客户和潜在消费客户进行点对点信息发布，主要发布项目信息为主 （2）开盘前推广阶段（4月8日-4月15日） 1、推广原则：全面市场推广，打响知名度，吸引目标客户群，建立市场主导地位。 2、推广主题：一组团店铺式推广、开盘信息 3、推广目标： 进一步确立一组团西部最大塑料城的核心地位，扩大影响力和知名度； 让目标客户深入认知项目价值； 发布开盘（解筹）信息。 4、公关活动 活动名称：“浙江塑料商户考察（投资）团”活动 主题：“浙江塑料巨头掘金成都 迎接财富大挪移”或“西进！浙江塑料巨头抱团拓财中塑·成都国际贸易中心” 操作：组织20-30位余姚塑料城实力商户，组团考察项目，与公司、政府主要领导座谈。意向客户可引导其投资经营。 操作要点：配合高密度的媒体新闻报道配合。 活动目的： 1、活动邀请余姚塑料城大户前来考察，通过经营大户的领导作用在余姚商户中传播我们项目，引导余姚经营户来投资经营。同时在政府面前做足项目已吸引大量沿海经营客户的形势，利于项目后期发展。 2、通过新闻媒体对活动的大量炒作报道，加强项目作为政府重点项目，西部最大塑料城的形象感和唯一性。 3、通过对余姚考察团的炒作报道，在川美、坤泽市场经营户和投资客户心中确立项目必然成功、繁荣的信心，增加其买铺、租铺的紧迫感、危机感，促使他们在开盘时快速下单。 5、主要媒体推广排期 报纸 投放时间 配合媒体 新闻标题 主要内容 表现形式 版面/字数 4、12 华西都市报 中调规划，成都塑料产业移师中塑·成都国际贸易中心 从东西部产业转移，成都产业布局、专业市场外迁政策下，阐述项目，暗示我项目为塑料产业转移的指定承接地。 新闻性软文 1/2版 4、13 华西都市报 中塑·成都国际贸易中心引领西部塑料产业裂变 项目建成运营后整个产业带来的升级聚变，从而分析其未来的投资、经营价值。 新闻性软文 1/2版 4、14 华西都市报 浙江塑料落户中塑·成都国际贸易中心，迎接财富大挪移 主要配合落地活动进行新闻炒作，制造