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中职学校招生的策略探析 　　随着初中毕业生生源的不断减少和职业中学办学竞争的日益加剧，招生工作对每一所职业中学来说，都是一个十分敏感的话题。招生工作是一项综合性工作，必须把招生与学校定位、市场调研、校企合作、办学特色、品牌塑造、扩大宣传、推广学生典型、组织管理策划等结合起来，既着眼于眼前，又着眼于长远，着眼于学校发展，着眼于学校的整体形象和信誉。 　　一、招生定位策划 　　招生定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位问题。对一所职业中学来说，首先应有一个整体的定位，比如学校的办学理念、发展规模、目标市场、管理模式、办学水平等。招生定位是建立在学校整体定位的基础上的，主要包括以下几方面的内容： 　　一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招生以及招收什么样的学生的问题。具体说就是规划招生的区域和招生目标群，是面向省内，还是面向省外;是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会青年;是面向学历教育需求者，还是面向技能训练需求者。 　　二是定位招生规模和专业。学校招生并非规模越大越好，并非专业越全越好，并非学生越多越好，只有与办学条件相适应的、适度的规模才有利于学校的建设和发展，如果师资结构、实习实训设备等不配套，一味地赶“时髦”、追求专业的多而全，则会影响学校的建设和发展。虽然职业教育是“面向人人”的教育，但是有条件的话对生源还要有质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜;学生进校后有思想、行为习惯、学习进步的明确要求，否则会因其违纪违法影响了学校的声誉和以后的招生。 　　二、市场调研策划 　　职业中学的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场调研策划。所谓招生市场调研策划，主要是对目标生源市场进行调查、分析和预测，找到学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的生源市场份额。 　　三、校企合作策划 　　“做眼”在手谈中是活棋的必备条件。职业中学与地方经济和社会发展最贴近、联系也最紧密，地方党委、政府也最关注职业学校的建设发展和服务地方经济社会发展的能力及水平，职业中学校长要善于把握这一特点，加强与地方支柱产业、特色产业相对应的规模企业、信誉企业的合作，这将是今后职业中学生存发展的“活棋”之“眼”。 　　一是学校要善于开发出口终端，要把握当下“用工荒”的难得机遇，主动与用人单位沟通，积极寻求工作环境好、工资待遇高、专业对口、管理较为规范的规模企业、信誉企业合作，实行订单培养。这样，既有效规避了招生风险，又建立了长效合作机制。 　　二是要积极拓展校企合作方式，努力改变校企合作就是单纯“用工需求”这一状况。要通过“走出去，请进来”增强校企之间的互动，共研、共建。一方面学校要深入企业走访、调研，或组织学生参观企业、感知企业生产实践过程和企业文化，了解企业对员工的素质要求、工作规范、技术标准等，以不断调整学校的教育教学要求，把企业对员工的要求落实在平时的教育教学和技能训练过程中，让学生自觉地用企业标准和要求来规范自己，努力改变“学校培养的学生企业不能用、用不上”的状况，真正把学校办成企业用人培训的前站，实现学生与企业的“零距离”对接。另一方面学校要把企业家、企业技术骨干或优秀毕业生请进来，开展专题报告，进行技能展示、毕业生技能汇报表演等，共同商讨专业建设标准、人才培养方向，感受专业发展前景、技术发展水平，展示学校办学成果，从而增强学生学好专业、学好技能的信心和自豪感，进一步激发学生学好技能的热情。同时，学校还要积极探讨与企业合作共建专业、实习实训车间和实训基地的有效办法，努力把企业的生产实训车间建到学校，把学校的实习实训车间建到企业，从而实现学校与企业的深度合作和全方位合作，这不失为学校招生工作的一大亮点。 　　四、办学特色策划 　　人无我有，人有我优。在激烈的职教市场竞争中，树立学校特色，以质取胜、以特色取胜也是一种可行的招生策略和学校发展战略。办学特色策划，首先要从实际出发，对自己进行准确定位，了解自己的现状和处境，然后进行特色构想，并对其进行可行性分析，找到突破口，选择合适的特色模式，走特色发展之路。在特色形成之后要学会经营保持，把学校的特色作为一种品牌进行经营，不断促使其发展壮大。同时要保持特色的时代性和鲜明性，要始终突出自己的优势，以免特色及优势丧失。学校追求的特色包括独特的教育理念、独特的专业设置、独特的教育方式、独特的教学模式、独特的特色教材、独特的教育环境等。 　　五、品牌塑造策划 　　学校品牌是一种象征、一种信誉、一种文化、一种金字招牌，优质学校品牌是无形的教育资源，是学校发展的隐性资本，它具有强大的市场开拓力、形象扩张力、资本内蓄力