DIY银饰作坊经营的策略探析.docVIP

DIY银饰作坊经营的策略探析 　　[摘 要]本文介绍了DIY银饰作坊的概况，并运用SWOT方法分析DIY银饰作坊市场，提出了DIY银饰作坊经营管理的若干经营策略，希望能对DIY银饰作坊的经营及发展提供相关依据。 　　[关键词]DIY 银饰 市场分析 经营策略 　　前言：银，古老的货币之一，我国是最早使用白银的国度，最初用于保值和辟邪，随着时间的推移，经济的发展，银的保值功能日趋弱化，装饰功能不断加强。银的价格要比黄铂金低数十倍，属于平民饰物。许多青年人喜爱银饰银，其中一个重要因素就是他可以不让你太破费就能与之亲密接触，并可常换常新，永居时尚最前沿。近几年，白银饰品在欧美、日本等地也大受年轻白领的青睐，成为配饰新宠，可以断言，随着人们对银饰认识的深入，国内将掀起白色时尚旋风，也将新增一个年消费数十亿元的巨大市场。 　　一、DIY银饰作坊简介 　　（1）DIY银饰的产生 　　在银饰地位不断升级之时，时尚手工也渐渐进入人们的视野，站在了时尚的前沿，有人断言：在现代都市，如果你不知道时尚手工的话，那么你绝对不会是一个时尚派人士。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的动手的机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力的一种手段；还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式。在追求个性化的今天，时尚手工随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，时尚手工 所倡导的自己动手的概念 ， 极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求， 充分挖掘时尚手工的意义及方式，引领时尚手工流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。 　　（2）DIY银饰市场简介 　　DIY银饰的目标客户为16～36岁的中青年，其中一部分为已经参加工作的职场人员，他们一般是负担较轻注重享受，手头资金比较宽裕。另一部分为中学生和大学生，他们每月的生活费固定，随机性消费不多，主要用于保障生活上。针对这样的顾客人群，DIY银饰作坊的主要定位方向确定为，首先在产品方面是为客户提供制作饰品的材料工具和服务，这是一种新兴的，潮流的经营理念，为顾客提供的是原材料，顾客是创造者和艺术家。其次从服务角度，任何一个企业都希望能够服务好顾客，DIY银饰作坊也不列外，有高信誉还要提供最优质的服务，DIY银饰作坊不仅要渗透到目标消费者还要影响到每一个潜在顾客。最后从竞争角度，当前的金银饰品店，金银作坊是我们的潜在竞争者，相对于这些饰品店，DIY银饰作坊的定位是“自己动手，意义非凡”。 　　二、DIY银饰作坊SWOT分析 　　分析总结：通过以上各方面的分析，可以清晰明了的看出DIY银饰作坊的竞争力和经营风险。发挥优势，规避风险，使企业的效益蒸蒸日上是每个经营者都梦寐以求的目标，由于该行业门槛较低，制定有效的计划减小新进入的竞争者对企业造成的压力与损失就必须做好经营策略分析。 　　三、DIY银饰作坊经营策略分析 　　（1）DIY银饰作坊市场差异化策略 　　差异化策略又称别具一格战略、差别化策略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。DIY银饰作坊的市场差异化主要体现在产品差异化、服务差异化两个主要方面，第一方面产品差异化；产品差异化是与其他经营银饰品的企业相比产品是顾客自己智慧的结晶，与其他产品有着本质的不同。古有“千里送鹅毛礼轻情意重”强调的就是心意，现在市场上玲琅满目的商品让人们不知如何选择，因为这些产品强化了功能，却淡化了内涵，也正由于这点，才会使DIY银饰作坊的产品受到顾客的青睐。第二方面服务差异化；DIY银饰作坊的服务主要是为顾客提供好相关原料及做好加工技巧指导工作，但要想凸显出DIY银饰作坊差异化服务还要从人性化服务角度入手，顾客进店为心意，而心意重在与众不同重在一个噱头，DIY银饰作坊在做好基础工作的同时要做好鼓励引导工作，通过对顾客的了解去引导启发顾客的思维，让他们有东西所做，这才凸显出了DIY银饰作坊差异化服务的特点。 　　DIY银饰店的产品最大的特色就使自己设计自己动手。当今社会是个“被动懒惰”的社会，只要有经济基础所有东西都可以别人为你服务到位。在此种情况下推出DIY手工作坊打破了这种“被动懒惰”的尴尬境地，让人们主动去做一些不曾做过的新奇事物。在满足顾客对新鲜事物好奇的同时又满足对银饰需求，更使饰品个性化，世界上真正的独一无二。 　　（2）DIY银饰作坊价格定位策略 　　DIY银饰作坊作为一种全新的经营模式销售产品的同时更是销售心意，因此，对价格的制定应在符合产品价值基础上，踏实定位。首先在价格定位目标上，DIY银饰作坊应以扩大市场份额为目标，所以不宜采用较高的价格定位方式。在市场开发初期，为了宣传店面形象以及扩大市场份额，价格不宜过高，以免