连锁加盟在市场扩张中的作用跟风险.pdfVIP

连锁加盟在市场扩张中的 作用及风险 (一) 品牌拥有者开放加盟的利益驱动 1、品牌需求：加快市场扩张速度，提升品牌知名度。 2、资金需求：在自身资金有限的情况下，利用加盟商的资金帮助品牌进 行扩展。 3、管理需求：在管理资源延伸不到的区域，利用加盟者的资源进行品牌 扩张。 4 、利润需求：通过收取品牌使用费及管理费，增加利润。 经验分享：对于想把品牌长久或永续经营下去的品牌拥有者，优先考虑 第1、2点，而不建议优先考虑3、4点需求的驱动。单纯追求 利润的品牌连锁加盟生命周期都十分短暂。 ★要点：首先让加盟者赚钱，而不是让你先赚钱！ （二）开放加盟前需具备的最基本条件 地盘：有产品，有品牌。 兵马：建立管理营运团队，有母店，有样本。 城堡：建立相关系统：营运/人事/训练/产品/企划/ 开发/采购/物流配送等。 护城河：在产品、工艺技术、采购、物流配送或服 务等系统上，有自己独到的优势，不易被他 人所拷贝。 （三）连锁品牌加盟最重要的特质具备 一言以概之：拷贝不走样！