传统企业电商转型-聂兵.pptVIP

传统企业的电子商务转型 聂 兵 杭州网商云部落专家导师 杭州市网创项目专家组成员 杭州市大学生创业导师 淘宝大学讲师 传统企业为什么要做电商 传统企业如何做电商 转型的困惑 如何选择外包服务商 传统企业为什么要做电商 传统营 销渠道 终端渠道：商场、超市、专卖店 销售渠道： 电话、短信 媒体渠道：广播、电视、报纸 共性劣势： 履盖范围有限 成本较高 互动性较差 表现形式单一 传统渠道的限制与现状 浙江地区很多传统企业是生产加工型企业，很多还是外贸加工型企业： 外贸整体不太景气，外贸利润下滑； 劳动力成本升高，企业招工越来越难； 想要拓展内销市场，但传统渠道拓展难度很大； 地域性有一定品牌和影响，但无大区域或全国市场； 。。。。 传统渠道的限制与现状 客户群体 多且准 网络渠道 覆盖广 品牌推广 曝光高 电子商务 六大优势 营销互动 效果好 客户反馈 速度快 运营成本 超级低 电子商务的优势和必然 电子商务的优势和必然 全国市场轻松拥有 品牌推广瞬间实现 店铺销售节节攀升 营业利润立刻回笼 电子商务的优势和必然 传统企业如何做电商 淘宝网 门户网站 论坛 SNS社区 微博/博客 聊天客户端 视频 …… 天猫 京东 亚马逊 QQ商城 一号店 …… 流量入口 转化平台 网销实质 创建企业 独立商城 第三方平台 如：Tmall 传统企业进入 电商营销模式的途径 企业自建的独立