厨卫公司营销管理制度.docVIP

中山市**厨卫营销管理制度 【２０１０年６月】 总则： 严格遵守国家法律以及乐铃公司各项规章制度。 负责做好管辖区域客户日常业务：包括客户订货、催款、库存、出货、跟踪配件、赠品、广告物料发放、网点建设、客户整体运营策略、促销方案制定及执行、月底客户来往帐目核对管理等。 业务经理必须保密各客户产品价格，所有客户产品价格调整须按公司通知为准以及请示营销副总批示，不可私自调整客户价格体系及公司给客户的营销政策。 空白区域的开拓 业务经理需要按照公司安排开发区域，新区域和老区域实行不同的激励政策，同时对新接替的区域实行过渡期政策，老业务经理在过渡期继续对原客户管理和提成； 对新接替的业务经理三个月不考核老客户销售指标亦不计算提成，原则上未经公司批准也不要管理已经开发的老客户，三个月后的老客户销售指标和提成直接计入该区域的整体管理。 基本工资 公司实行等级工资管理办法，即试用期工资和正式录用后工资，正式录用工资实行三级工资制度：经理Ａ级、经理Ｂ级、经理Ｃ级 在试用期间（试用期三个月），试用期第一个月工资1500元，要求本月在公司系统学习企业文化和推广策略、产品知识、促销技巧、客户管理、销售管理等基础知识，经基础考核合格后允许出差试用，出差试用期2个月，主要考核开发客户