连云港绿地·观湖一号整合传播策略.docVIP

2011连云港绿地·观湖一号整合传播策略 重识。观湖一号 连云港 绿地·观湖一号 整合传播策略 2011年 8月 重识自已 是谁在关注观湖一号？ 他们如何看待观湖一号？ 他们为何购买观湖一号？ 前期良好的销售，带给我们强大的信心； 宝贵的客户资料，则是分析目标客户的绝佳样本。 引子 重识环境 继“锦绣香江”之后，板块内又崛起哪些地产大鳄？ 如何进一步巩固本案在区域内的主导权？ 如何在相对封闭的市场中，实现自我超越？为二期溢价铺垫？ 市场竞争环境悄然改变， 我们需要重新审视，并对后期推广完整思考，从而提出准确而有效的应变之道。 壹 挑战 贰 命题 叁 分析 肆 策略 目录 区域外，本案与市中心、连云区同品质住房，有着2000元左右的差价，因此几乎不形成竞争关系。 区域内，仅有“锦绣香江”一个直接竞品，且本案在品质上明显高于对手，竞争烈度不强。 但随着“恒大、金辉、卓越”一批大开发商进驻板块内，明年本案将与几个项目同时争夺客源。 壹 挑 战 当前竞争几无对手，但明年有劲敌出现 连云区： 海景房均价6000元/平米 滨海新城： 均价4000元/平米 传统市中心： 中高端住宅均价6000~7000元/平米 连云港住宅板块价格分析 贰 命题 1、跑量 2、品牌 A、本案销售任务每月需消化200~300套公寓。另外，明年将与竞品争夺客源，因此应充分准备，提前去化。