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oto商业计划书 篇一：OTO商业计划书 　　OTO商业计划书  　　项目名称：某移动互联网电商OTO平台项目商业计划书 　　编制单位：成都中哲企业管理咨询有限公司　　【引言】　　《某移动互联网电商OTO平台项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。　　【某移动互联网电商OTO平台项目商业计划书大纲】　　第一部分 公司基本情况　　1.1公司基本信息　　1.2历史沿革　　1.3股东情况　　1.4组织架构　　1.5主营业务　　1.6公司目标　　第二部分 公司管理层　　2.1治理结构　　2.2管理团队介绍　　第三部分 产品/服务　　3.1产品/服务介绍　　3.2注册商标介绍　　3.3产品/服务市场布局　　3.4目标市场　　3.5产品/服务优势　　3.6产品/服务规划　　第四部分 研究与开发　　4.1现有技术储备　　4.2研究与开发目标　　4.3研究与开发组织和运行 第五部分 行业及市场情况　　5.1政策支持　　5.2行业情况　　5.2.1行业发展阶段　　5.2.2行业发展基础条件　　5.2.3移动互联网发展前景　　5.2.4移动互联网发展趋势　　5.3细分市场　　5.3.1细分市场结构　　5.3.2市场容量及增长趋势　　5.4竞争情况　　5.4.1市场竞争环境　　5.4.2潜在竞争者　　5.4.3关键成功因素　　5.4.4竞争策略　　第六部分 商业模式　　6.1商业模式介绍　　6.2 020商业模式前景　　6.3盈利模式　　6.4公司商业模式取得的成果 第七部分 营销策略　　7.1定价　　7.2销售网络与渠道　　7.3宣传推广策略　　7.4销售价格策略篇二：OTO商业模式　　O2O商业模式剖析 　　O2O(Online to Offline)是指把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。目前较火的团购，就是O2O模式中的一种。 　　O2O的理念算不上新颖，但很重要。数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%；而中国的这一比例，分别为3%和97%(一说4.5%和95.5%)。TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell的说法很形象：“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000 美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”O2O的使命，就是把电子商务的效力，引入目前消费中占比90%以上的部分中去。 那么，O2O与别的电子商务模式比较，独特之处何在，是否有稳定的存在和发展空间？它对销售模式会产生什么样的影响和要求？它的未来如何？带着这些问题，让我们走近O2O。　　一、从业务本身看：　　1、作为产品和服务的信息流挖掘者的O2O　　飞机订票是一项相当普及的O2O订票服务。国内最早开发电子客票的是南航。现在这项服务已经普及，我们每个人都可　　以在网上订购飞机票，然后到现实的机场去接受航空旅行服务。　　1)什么样的有形产品适合O2O　　电子商务主要由信息流、资金流、物流和商流组成。O2O的特点是只把信息流、资金流放在线上进行，而把物流和商流放在线下。最直观地看，那些无法通过快递送达的有形产品要应用电子商务，适合O2O。像音乐下载、在线视频这样的产品，就很难发挥O2O作用。而与汽车类似就适合O2O产品，还有住房，O2O的优势在于那些实体难以搬到网上的交易。　　2)信息流长于创造意义价值　　在电子商务初期，只采用信息流方式，是不得已而为之。那时物流、支付条件不具备，搞电子商务只好用网站来进行信息流活动。O2O要成为一种刻意的模式选择，需要在发挥信息流本身优势上做文章。　　O2O的优势在于创造意义价值。实体对应功能，资金对应价值，信息对应意义。O2O有两个方面重要优势有利于创造意义价值，精准服务顾客。　　一是让顾客对实体和价值进行意义判断，节省交易费用。 二是发挥数据的作用，深入把握顾客所认同的意义。　　实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷，是难以对用户的数据进行采集和