身体语言——目接触的技巧.pptVIP

身体语言 ——《现代推销学》补充教学内容 身体语言 ——目光接触的技巧（3规律） 1.视线规律 go [小资料]:眼神面试 go 2.三角定律 go 3.时间规律 go 案例：眼神的文化差异 go 1.视线规律： ①视线向下 ②视线向上 ③视线水平 [小资料]: 眼神面试 　　日本中小企业的一些社长在招聘员工时，善于从应聘者的眼神中看出应聘者是否具有很好的记忆力、创造力、交际能力以及胜任工作的能力。他们认为：眼睛平视、充满自信、闪闪发光的人，能力较强；而眼睛向下看，或者东张西望，暗淡无光的人，必然缺乏自信，能力较差。 2.三角定律 （1）业务性凝视 go （2）社交性凝视 go （3）亲密性凝视 go （1）业务性凝视 ——从额头中间点到双眼的三角区域。 （2）社交性凝视 ——从双眼到嘴的三角区域。 （3）亲密性凝视 ——从双眼开始，越过下巴，直到身体的其他部分的三角区域。 3.时间规律 ①每次目光接触的时间不要超过三秒钟。 ②交流过程中用60%-70%的时间与对方进行目光交流是最适宜的。 少于60%，则说明你对对方的话题、谈话内容不感兴趣； 多于70%，则表示你对对方本人的兴趣要多与他所说的话。 案例：眼神的文化差异 正像其他的身态语言一样，不同的民族，不同的文化，会对同一种眼