2018海南临高马袅湾项目开发策略与概念规划（密）讲解材料.pptVIP

通过市场分析，海口片区现有五大类客户及其特征 五类客户的置业驱动因素分析 1 3 3 注：1、2、3、4为影响客户置业的驱动因素排序，1表示最关键的驱动因素，2表示比较关键的驱动因素，……，依此类推 2 1 2 4 1 2 2 3 1 2 3 4 1 2 3 4 5 五类客户的拟合度分析本项目的目标客户 注：1、2、3、4为影响客户置业的驱动因素排序，1表示最关键的驱动因素，2表示比较关键的驱动因素，……，依此类推 拟合度最高 拟合度最低 结论：与本项目拟合度最高的是郊区资源型投资、度假、养老类客户。 1 3 3 2 1 2 4 1 2 2 3 1 2 3 4 1 2 4 5 3 通过海口西海岸、盈滨半岛片区及项目分析，揭示出本项目定位客户的需求和关注点。 西海岸的案例揭示：区域价值并非客户决定购买与否的最关键因素，产品品质、社区配套和总价才是客户最为关注的核心。多种物业类型、多元化生活配套、低价位将是马袅湾项目成功的关键。 三、项目定位 1. 市场定位 A、把握市场价值，特色化发展 市场价值：热带滨海资源之于全国的稀缺性毋庸置疑，是海南置业客户最大的价值关注点。海景物业处于市场价值顶峰且无价格天花板，各区域海景物业价格趋同明显，本项目海景资源将能在市场竞争中赢得一席之位。 特色化发展：在资源同质、产品类型雷同的海南市场上，准确把握目标客户的本质度假需求、进行项目文化、理念的塑造及特色风格的打造将成为取得市场竞争优势的关键。 项目定位：满足各种细分需求的热带海湾多主题复合度假社区 多主题 功能复合 滨海生活 滨海度假一站式整体解决方案，多种度假生活需求综合解决 滨海生活体验价值和物业投资价值同时拥有 SPA产权式酒店、企业会所、手工花园游艇别墅、高尔夫风情度假社区等多主题细分市场 阳光、海水、椰林、游艇……滨海多种特有生活元素体验 极致休闲的度假氛围，亲情、友情、爱情在这里升华…… 海湾资源的占有，增值的潜力，身份的彰显…… 三、项目定位 2、客户定位 度假需求可分为养老需求、休养需求、享受需求和品味需求，依次由较低层次到较高层次。追求格调品味的度假客户讲求度假生活的精致享受，不注重价格，但注重品质；讲求度假生活的气质享受，不看重新奇概念，但看重艺术性、审美性；讲求度假生活的圈层享受，不喜欢大众化，但偏爱与圈子里的人分享快乐……这是度假生活享受的最高境界。追求格调品味的度假客户在进行度假物业的置业时，主要考虑的是项目是否具有品味的居住环境、纯粹的社交圈子、人文的度假氛围和格调的休闲活动等等。 目前，海南东部、南部已开发的湾区，充斥着各类游客，稍显喧嚣与浮华，缺少纯粹的社区环境和人文氛围。 本项目出路为：包装为纯粹的高尚度假居住区，远离世俗与虚华，以度假客户追求格调品味人居生活的理想之地作为首选项目调性。 三、项目定位 3、形象定位 理念定位： 定义“格调生活”与“人居度假”新概念，倡导“人文居住型度假生活”新理念，引领纯粹度假人居生活新潮流！ 形象定位： 西海岸?湾区人文度假居住区 项目理念： 西海岸，卓尔不凡的海湾产品，与众不同的居住度假体验！ 在海南西海岸，打造一种被向往的人文居住型度假新生活！ “我们不是为了打造一处湾区豪宅，而是在引领一种新的度假生活方式—在自己家里度假。” 重点植入SPA养生+企业会所+游艇别墅概念，使本项目拥有与众不同的标签和身价。 温泉SPA养生主题差异化竞争优势的实现点——海湾、露天SPA以贴近自然、体验山泉海 贴近大海的海湾SPA 充满异域风情的SPA 构造礁石、植被、滩涂等，围合室外温泉，贴近自然。 海湾风情： 毗邻海湾的岸 线处理应在条 件允许的情况 下尽量亲海水。 形式以露天的、精致的温泉 池为主，温泉池硬底上铺垫 鹅卵石，增强自然情趣 提供完整服务的SPA SPA养生功能 满足企业度假会议需求，企业会所为企业实力的象征，提升知名度；让员工享用，提高员工忠诚度；并可作为资产持有或升值。目前海南尚稀缺。 企业会所功能 提升企业形象 员工福利 投资 接待企业贵宾 员工培训及拓展训练 奖励员工会所度假 企业内部高层会议 具有保值升值潜力 作为资产占有 企业身份标签 疗养度假 养生保健 休闲运动 企业会所功能 三、项目定位 产品定位方向 四、项目规划设想 规划方向与途径： A、欧美上流住宅在今天的中国深受欢迎，成为潮流，将阳光、休闲、自然的居住感受融入建筑，尤其适合同海南风情嫁接。 B、如今，越来越多的人开始体验到放慢脚步带来的惬意，这是一种时尚文化，更是一种健康的生活方式。 C、本项目拟采用岛屿式规划，包含海（河）景公寓、游艇别墅、企业会所等多种建筑形态，整体清新、大气、低密度，融合中国人传统居住心理，充分考虑社区公共空间、复合空间和私密空间的多层