2018年9月泽胜地产重庆涪陵高笋塘综合体项目推广思路86p教学案例.pptVIP

建筑本身已是经典，中心地段不用多说，物理地标当仁不让。 比物理地标更重要的是心理地标。 也就是城市的精神地标。 涪陵老城中心商业区复兴之作 涪陵商业文化升级之作 涪陵城市精神地标之作 一个城市只有一个精神地标， 涪陵只有一个高笋塘。 项目立市意义所在： 以超前的建筑体，依托高笋塘成熟商圈，塑造城市精神地标。 推进涪陵都市化进程，升级城市商业文明。 与所有竞争对手划清界限。 05 蜕变 原定案名泽胜·中央广场，强调项目中心价值，也是项目的核心价值，但高笋塘本是广大市民所认可的涪陵城市中心，案名是第一传播力，在案名上我们建议从国际感、品质感上提升项目气质，为项目加分。 因此建议案名改为：泽胜·国际广场 泽胜·国际广场 城市封面 国际生活开放区 相应的，我们也会将项目的不同业态分别包装。 泽胜综合体项目物业形态解构 购物中心 步行街 甲级写字楼 公寓 品牌百货 星级酒店 LOMO购物中心 世贵财智中心 世贵SOHO 高笋塘步行街 LOMO是什么？ LOMO--当今都市白领最流行的生活方式 拉玛、乐魔、裸猫……乐摸！尽管翻译版本繁多，但是在香港和台湾，LOMO的爱好者们给它起了一个恰当的中文名字———乐摸———让我们快乐地抚摸生活！ 06 “围点打圆”“隔山打牛” 嘉恒商业推广战术之一：围点打援 目标 嘉恒商业推广战术之二：隔山打牛 消费者 目标客户 产品 叫卖 消费者才是财富 目标客户追着消费者走 获得目标客户的回报 吸引消费者的关注 “市场的感性认知” + “对消费者心理学的把握” 通过“羡慕嫉妒恨”，来激发人性的软肋，拥有欲、攀比心理、面子观……当然，临门一脚是让他们冲动起来。 07 视觉 第一部分 VI 第二部分 创作 建筑可以被复制，中心不能。 一个城市只有一个精神地标， 涪陵只有一个高笋塘。 铜锣湾就是铜锣湾，西门町就是西门町， 王府井就是王府井，外滩就是外滩， 朝天门就是朝天门，解放碑就是解放碑。 高笋塘就是高笋塘，高笋塘，在我们心中。 城市在变，中心不变。 中心，不必多说。 第一篇：占位 第二篇：占位 除了中心，你什么也不是。 除去中心因素，你仍然愿意为国际广场买单， 这才是我们的终极目标。 前天刚看过PRADA米兰时装发布会， 你便在LG层PRADA专柜看上了一件款式独特的披风； 转角的星巴克总是那么人满为患， 是咖啡太香还是步行街的美女太多； 同步世界的顶级院线上映别人的故事， 却总是牵动你内心的自我； LOMO时尚中心总能激发你女友的消费欲， 不想逛街只是你心疼钱包的借口； 在西西弗书店展示服装，在jorya培养气质…… 这样的国际生活开放区， 即使不在城市中心，也会趋之若鹜。 泽胜·国际广场 城市封面，国际生活开放区 无需证明，这里本就是中心。 01 “华山论剑”“决战紫禁之巅” 如果把重庆的城市综合体竞争比喻为群雄混战的话， 涪陵就是两大英雄对决。 主角自然就是 “泽胜·中央广场”与“金科·世界走廊”。 群雄混战时，犹如打群架，难有章法可循。 所谓“乱拳打死师傅”的事情也时有发生。 英雄对决，却是个细致活路，准备工作的相当的充分， 对对手的习性、特点、出招都得做充分研究，以求有的放矢，招招制敌。 如果不是西门催雪做了充分策划研究，早倒在叶孤城那计旷世绝招——“天外飞仙”之下了。 说了这么多，无非是表达嘉恒对竞争对手的重视与尊敬，对泽胜项目的信心与希望。 战略上：我们没有竞争对手。 战术上：我们只有一个竞争对手。 02 怪圈 不是麦田怪圈。 而是我们已经陷入了一个怪圈。 一个叫做“中心”的怪圈。 泽胜商业步行街：“中心无价”、“城市核心 ·王者地标” 金科世界走廊：“买铺买中心”、“涪陵的解放碑”、“涪陵CBD” 都说是中心，信谁的？ 建筑可以被复制，中心不能。 03 破局 继续和金科死磕“中心”？ 嘉恒选择对他 “SAY GOODBYE” 跳出圈子。 怎么跳出怪圈？ 谁是中心？中心不是由你说了算。 “解放碑就是解放碑，朝天门就是朝天门。” 中心谁说了也不算，他在市民心中。 以退为进，表面上不争，实际上招招强势占位市民的心理中心。 占位心理地标之后，我们会侧重分解项目各项价值点，丰满项目形象。 核心策略：除了中心，还有什么价值？ 04 “解构”“立市” 本项目 世界走廊 六大中心城市，四大城市定位 40万城区人口+13万李渡城区人口 两圈一带商业规划 泽胜项目 金科项目 品牌 地段 价格 产品 物业管理 物业形态 第一高度 第一体量 soho 高端住宅 百货 泽胜综合体项目物业形态解构 购物中心 步行街 甲级写字楼 公寓 品牌百货 星级酒店 涪陵最大商业购物