元神养生销售话术.doc

PAGE PAGE 4 元神养生销售话术 中医学认为：头为诸阳之会，又为髓海所在，五脏六腑清阳之气皆上于头，滋养人的大脑。头部有手三阳经、足三阳经、督脉和任脉偱行，五脏六腑是否健康、经脉气血是否旺盛直接在头面部即可显现出来。 第一步：诊断 1、望12宫和运程、健康 ◎、命 宫：位于两眉间的印堂位，象徵身心是否平顺、理想能否实现通达。 --印堂◎、兄弟宫：位于眉毛部位，象徵史弟手足及亲情缘份是否佳良。 --丝竹空◎、夫妻宫：位于眼尾部位，象徵婚姻、配偶、情缘刑剋等吉凶现象。--丝竹空◎、子女宫：位于下眼皮稍隆起的部位，象徵子女是否顺良、有无成就出息等。 --承泣◎、财帛宫：位于鼻部，象徵财源的守藏及运用，获禄或破财的吉与凶。 --◎、疾厄宫：位于两眼的山根部位，象徵健康的良否与灾病的预防能力。 ◎、迁移宫：位于上额的两侧，象徵旅游或异地迁徙的运程吉凶。 --◎、友仆宫：位于脸颊下端，象徵友人、部属是否得力，及自身的领导能力。 ◎、官禄宫：位于额头正中部位，象徵工作或学业运程方面的顺逆变化。 ◎、田宅宫：位于上眼皮部位，象徵家宅是否安泰，固定资产的异动是否得宜。 ◎、福德宫：位于眉毛上方部位，象徵一个人的福泽厚薄，逸或劳的运势的变化。 ◎、父母宫：男相左额为日角(父)，右额为月角(母)，女相则为左右相反。 望面色 青黑为痛，黄赤为热，白为寒。 ◎、面色少泽为气虚或气血俱虚，而色青白为元气气虚弱的寒证。 ◎、面色淡黄，萎黄无光泽为脾气虚，脾胃虚寒，可见肠胃功能减弱，或营养吸收障碍。黄色鲜明为湿热薰蒸。 ◎、面色潮红，提示胃热，满面通红，外感发热或脏腑实热，面色暗红，多血液粘稠度增高，有微循环障碍，可见高血压，高血脂的人。 ◎、面色青暗为肝郁气滞，肝，脾功能失调。月经不调。 ◎、面色黑暗，灰暗或晦暗无光泽，属体内排除毒素功能减弱，血液中代谢产物增多，可见于经常便秘，长期吸烟，免疫功能或肝肾解毒功能减弱。 望眼睛 ◎、上眼皮里面出现红色表明血液、消化器官和生殖器官功能失常；出现白色表明缺少血红蛋白，贫血或者血液循环失常；出现红黄色则可能是肾、肝、脾、胰腺、心脏的功能失调;◎、虹膜上出现黑色斑点——往往预示着重大的心理打击或强烈的感情变故，比如离异或是重要朋友或亲人的去世等；◎、瞳孔的形状和位置也很说明问题——偏离纵向轴心，说明脑血管方面出现了问题；◎、瞳孔不正常地收缩或扩张——则可以考虑是否出现神经系统紊乱，药物中毒或眼睛的病变；◎、眼睛上的红色斑点——很可能是血液流通不畅的症状;◎、虹膜上的栗色———表示身体中毒素的积累过量，需要及时排解;◎、瞳孔上有白色黏液——可能是白内障的初期症状；◎、肿起的下眼泡——证明身体中瘀积着液体或黏液，会引起肾脏或膀胱功能失调；◎、眼睛下面出现小污点——很可能患有肾结石；◎、眼睛下方出现棕色或紫色——可能患有肾结石或说明身体新陈代谢的功能较差；◎、眼皮无规律地跳动——可能是神经系统失常或肝脏功能失调造成的。 ◎、眼袋大—多是肾脏和脾的问题 ◎、眼袋发青—肝胆问题 问诊 ◎、有心脑血管病的家族史、有颈椎病、肩周炎疾病或者家族史 ◎、神经衰弱、失眠、记忆力减退、长期伏案工作的人群； ◎、工作压力大的人群；长期失眠质量差的人群； ◎、颈部疾病引起的疼痛酸涨、麻木或头晕、头痛、偏头痛等头部不适的人群； ◎、经常熬夜的人群；经常上火、脾气暴躁的人群； ◎、头发稀疏、掉发、秃顶的人群； ◎、坐姿不端正的人群；视力下降的人群；经常处于高度集中工作的人群，如司机等； ◎、易急躁、烦闷、抑郁、不安，失眠、多梦者。 第二步：专业诊断分析 “有诸内必行诸外” 气节点（头面部的问题）反应相关经络的顺畅→脏腑问题→健康问题→危及生命 第三步：开救治方案 通重“点”：先解决局部的问题，先开启局部的气节点和面部经络的起始点：就像河水一样，只要有转弯的地方必定会影响流速，经络相交点就是影响气血顺畅的重要因素，所以必须先打通这个点。 通重“线”：疏通经络，经络通畅气血循环顺畅，脏腑气血供应充足则人体健康。 头面气血需要经络颈部，颈部热敷是为了气血更好的循环到头面，所以颈部热敷不能缺少。 第四步：假设成交（渲染顾客得到后的感受） 即时效果 对肌肤：做完立刻可以感觉到漂亮了又轻松了。肌肤变得红润光泽、毛孔变细、肌肤紧致，眼角上翘。 对身体：即可缓解头晕头痛，睡眠质量得到改善。 长远效果 对肌肤：肌肤的吸收能力和代谢能力大大加强，肌肤做护理的效果明显增加，眼部问题得到改善，肌肤的紧实程度大大提升，面部轮廓明显变得清晰。 对身体：头晕头痛的症状明显减轻或者消失，记忆力得到改善，思绪混乱、情绪烦躁的现象得到缓解，睡眠的质量得到提高，不会再容易感冒头痛，有鼻炎或者鼻窦炎的患者症状可以改善。工作效果提高