2018闽东国际城3号楼酒店式公寓 市场调研及营销策划报告教学案例.pptVIP

新景祥·湖北润歌;下面，我们将按新景祥12年发展历程总结的系统解决流程具体展开分析与论证。;我们的研究思路和方法;;;项目位于汉阳核心商圈钟家村核心位置，公寓所在3号楼紧临鹦鹉大道，区位优势明显;项目所处商圈为三大市级商圈之一，周边生活配套齐全、成熟，通达性好;*;酒店式公寓总计457间，共13种户型，均为一房或一房一厅户型，公摊比例为27.5%，产品没有亮点;物业优劣势均较明显，区域便利、配套成熟，同时也囿于土地的商业属性，未来价值难有跳跃性增长;商业用地立项 市中心类酒店式格局小户型 区域价值较好 32年使用产权 主力户型面积偏大 产品格局普通，无出彩之处;商业立项用地，决定了本案的物业属性，我们不能简单的认为“使用权仅有32年只是项目劣势中的一个”，而应该深刻意识到这是完全不同于普通小户型的另一类产品，此类物业有其特性和相应处置策略;在明??项目的物业属性后，我们进一步分析项目存在的约束条件;;约束条件; ;;小户型公寓;;2000年;结论： 武汉限购令细则正式出台至今，楼市成交量出现明显萎缩，高压政策下，处于调控之外的商业地产受到众多投资购房的青睐。但后期的供应量较大，市场竞争激烈。;分析：目前武汉市小户型项目多集中在武昌，其次是汉口和汉阳。汉阳区小户型产品主要位于沌口开发区。;序号;分析： 武汉小户型以精装修产品为主要供应，精装修标准1000-2000元/平米左右。厨房、卫生间全装修，包含灶台、抽油烟机、面盆、淋浴设备、洁具等，配备齐全；其它部分均已经铺好复合地板，做好吊顶；一些项目甚至做好衣柜（如光谷时代广场等），并赠送空调（如广电兰亭熙园），多数公寓达到拎包入住的条件。另外，除了经开万达和豪生国际酒店外其它项目都有烟道和天燃气。;区域市场 ;区域市场 ;目前市场上小户型项目中小户型公寓产品占了绝大部分，其户型紧凑，功能齐全，此类产品多为规避90/70政策而产生，也使其用户群体较广，市场接受度较高； 2011年初随着新一轮调控政策的颁布，将小户型产品又推向了市场的前沿； 目前市场上许多新建项目均有酒店式公寓产品，主要是为了规避销售风险??在产品打造和营销导向多偏向商务小户型公寓方面，单纯的配套和物业服务功能逐步得到了提高。 我们以案例分析的方式，深层次分析各类小户型产品的市场接受度，进而得出本案的突破方向！ ;;;;;供应市场结论： 户型：小户型产品未来市场供应结构仍以一房为主，套间为辅； 价格：同种性质精装小公寓的价格（含装修）明显高于周边住宅； 包租、回租：多用于产权式酒店，居住用途小户型基本不采用； 装修：以精装修产品为主要供应，精装修标准1000-2000元/平米左右，并多数配置 烟道、天燃气。;精装修或者菜单式装修; 对异形房内消防管道进行整改或拆除； 样板房设计要充分掩盖其缺陷 增加烟道、天燃气，拆除供热水设备;