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2018深圳兰亭国际体验式价值展示方案34p资料教程.ppt
平台沉淀人: 蒋丽华 王北平 潘博;体验式价值展示的成功关键点;兰亭价值展示存在问题;问题一:销售大厅过于空旷，现场难产生卖压; 客户到达售楼处——销售代表讲解沙盘——折回销售大厅入口处到达室外——穿过前广场——穿过大堂——穿过电梯厅——样板房——空中园林——折回销售大厅。
;
1、客户通过室外通道看楼，因天气炎热，产生极强不舒适感；
2、因炎热，客户匆匆穿过前广场；
3、由于大堂温度高及日照，匆匆穿过大堂；;价值展示解决方案;解决价值展示不到位的方案;解决方案：体验式价值展示 ; 关键动作一：开放新的售楼处 ; 配套动作：建立环境优美的谈判空间 ;关键动作二：建立新的价值展示体系;新看楼路线系统效果分析;新价值展示体系的建立 ;新价值展示体系之林荫私家道的提升;新价值展示体系之打造高品质地下停车场;新价值展示体系之入户大堂的改造;新价值展示体系???入户大堂的改造;入户大堂;在空中园林增设洽谈室;电梯口观景台;必备物料：
（1）洽谈区：圆桌椅4套、沙发两对、植被、窗帘、空调。
（2）经理办公室：办公桌椅一套、文件柜、网络、电话接口1个
（3）财务室：5个电话接口、网络、pos机、办公桌椅。
（4）销售代表工作区:电话接口6个、网络、桌椅6套。
（5）水吧台：吧台、洗手槽
（6）休闲区：
游泳池处休闲区：休闲桌椅和遮阳伞3套
电梯口观景台处休闲区：休闲桌椅和遮阳伞3套
洽谈区处休闲区：功夫茶具一套、太师椅2套。
;配套动作：导示牌的更新与制作;新价值展示体系之服务体系;增设物管人员人数及位置：;体验式价值展示方案
实施效果验收;价值展示体系之林荫私家道的提升;价值展示体系之入户大堂的改造;价值展示体系之建立空中花园售楼处;配套动作：导示牌的更新与制作;销售效果：销售提速较快，客户反映良好;THE END
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