20180416金地·格林郡营销执行报告60p讲解材料.pptVIP

四、客户买点 超空间率 经典方正 超高实用率 N+1赠送空间 105㎡三房两厅两卫设计 135㎡超大阳台设计 奢适主卧套房设计 格林系 时光里的房子 金地25年专研 12年16城实践 邻里交流空间 经典舒适户型 皇家规划 欧式绿星社区 17幢欧式建筑布局 十字对称中轴布局 41%的绿化率 绿色二星国际社区 三、品牌标签： 2、一场媒体引爆战 A、移动的户外广告：公交车+自租大巴 1、项目周边出发的公交线路、区域渗透、直达市区 2、公交线路建议：98路、55路、43路、自租大巴 作用 配合巡展实现客户导入 有效拦截区域客源、竞品客源 制造周边乡镇、全市影响力 B、网络舆论战：全网络覆盖 1、全常州7家网站全覆盖，利用硬广、软文、活动等形式 2、微博、微信、QQ签名、QQ群、论坛等形式，进行小众传播 3、百度、新浪、搜狐等病毒式营销 作用 利用网络等新媒体直击刚需客户 利用网络，以较低的成本扩大影响力 C、硬媒体引爆 短期扩大项目影响力 1、电视贴牌：日常生活最常接触到的媒体，能有效扩大项目影响力 2、电台广播：有车一族（城市白领）每天接触的，通过重复接触提升客户认知度 3、报纸广告：有效建立项目形象，提升项目认知度 4、短信：利用短信、定位短信等渠道是实现项目全市影响力 5、电影片头广告：有效覆盖常州各大电影院，提升项目媒体覆盖率 3、一系列阵地活动 外场=乡镇巡演+社区巡展=认知量 内场=暖场+导入+系列=上客量 结合2#地块乡镇巡展总结、3#地块实情，建议选择新闸、孟河镇为重点客户挖掘乡镇，该区域乡镇企业居多，整体较富裕，因此精挑置业顾问，带着礼品、户型资料等走进乡镇，以一对一、个人对个人的方式进行上门拜访，对乡镇客户进行更透彻的挖掘。 孟河 金地·天际 新闸 外场_乡镇巡展_新闸、孟河的地毯式销售膜拜 内场_暖场活动_DIY系列，邀约客户的噱头及现场人气 活动定位:暖场活动 活动对象：前期意向客户、外拓客户 月度活动主题：春日游园会 月度活动形式：DIY形式+现场体验 活动时间：4-5月周末 13:30——16:00 4.20日 5.1日 5.5日 儿童游园会 饼干、巧克力DIY 风筝、马克杯DIY  4.21日 4.29—5.1日 5.5日 风筝DIY 风筝、马克杯DIY 巧克力DIY 内场_客户资源导入_风筝系列、奥迪Q3发布会 活动时间：4月21日、4月29日 活动地点：售楼处 合作单位：糖糖网、教育机构 活动对象：儿童及家长40组 活动内容:风筝DIY、游园 活动时间：5月4日 活动地点：售楼处 合作单位：奥迪4S 活动对象：车主、及汽车意向客户 活动内容:奥迪车展及Q3推荐 内场_“天才计划”儿童才艺选拔赛 将集团活动转化为营销活动 活动时间：4月21日——5月25日 活动地点：售楼处 合作单位：少年宫、世博琴行、智多星培训机构 活动对象：全市范围8-16岁的青少年 活动内容: 才艺选拔比赛，最终特等奖获得为期14天的美国学习之旅 活动评分由专家评分及媒体评分共同组成，保证公正性 4月下旬 新闻发布会（售楼处） 5月1日 活动启动仪式及第一场预选赛 5月5日 第二场预选赛 5月12日 第三场预选赛 5月19日 复赛 5月26日 决赛 1、阶段难点： 如何有效锁定认筹客户 2、阶段任务： 持续增加认筹量，并有效锁定认筹客户 第二阶段 强攻势 (5月5—5月18) 金地格林郡营销执行报告 品牌 产品 服务 会所 规划 —— 核心卖点 —— 格林产品系 “ 人本主义”回归 1、25万 “绿色二星”的宜居社区 2、950㎡会所 顶级会所 3、4.85米架空层设计 4、41%绿化率、高铁隔音绿色屏障、双面环河 5、17栋高层十字对称式布局 上风上水 6、105-150㎡的户型设计 多赠送空间 品牌 服务 会所 —— 核心卖点 —— 规划 产品 “人本主义”回归 格林产品系 1、105㎡ 3开间朝南 3房2厅2卫设计 2、105㎡ 主卧套房设计 卧室、衣帽间、卫生间相连 3、105㎡ 空中花园设计 灵动空间使用 4、135㎡ 3开间朝南 户型方正 5、135㎡ 大开间大进深设计 次卧直通阳台 6、135㎡ 奢华主卫空间 淋浴、浴缸分区布置 7、150㎡ 户型方正 动静分离 4房2房2厅 8、150㎡ 主卧奢华设计 卫生间、步入式衣帽间俱全 9、150㎡ “书房”区域赠送 空间灵活运用 品牌 产品 会所 —— 核心卖点 —— 规划 服务 金地物业 品生活的极致管家 1、1993年 诞生于深圳 金地集团的发展起源 2011年 以8.