保险公司增员计划书.docxVIP

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  • 2018-10-12 发布于贵州
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保险公司增员计划书

保险公司增员计划书 篇一:保险公司增员策划与操作四戒   保险公司增员策划与操作四戒   业绩要提升,人才是基础;业务要发展,队伍是保障,于是,增员工作被提上了重要议事日程。增员,是一个老生常谈的永久性话题,因为它是寿险经营的基础,是组织生存之本。为了持续发展,各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机,但还是常常达不到预期效果,主管领导们便感叹“增员难,难增员,留存率低”。原因固然是多方面的,但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半,甚至事与愿违的直接原因。为此,在增员工作中必须做到“四戒”。   一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时,各公司首先想到的是大力增员,层层下达增员指标,并制定各种诱人的奖励措施,加大增员投入,以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。   于是乎,一些团队主管和业务员为了一己私利,在“人数越多越好”的指导思想下,挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司,只图数量,不管质量,结果造成人员大进大出,许多人成为匆匆过客,走完过场就离司;有的则素质低,能力弱,没有可塑性;有的反而给公司带来负面影响,损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措,只能助长个人私欲而难达最终目的。   须知,增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程,要循序渐进,岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面?平时不烧香,临时抱佛

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