2018金碧华庭营销推广方案60p复习课程.pptVIP

;1;2;2 清溪镇研判 板块定位;2 地块价值分析 地块四至;SWOT 分析;值;3;3 市场竞争格局 目前项目;3 客户构成分析 目前项目;3 客户构成分析 目前客户;3 客户构成分析 典型客户;3 客户构成分析 典型客户;4;FCPB;4 项目推广定位 价值创造;我已经有： Fortune 项目自身价值;我独有： Fortune 项目核心价值; 城市中央：位居新中心区高尚生活区内； 精品大宅：承接御鹿华庭精品大宅精华，传承项目高贵品质； 精粹人生：宽绰户型空间、精致建筑品质、精粹科技住宅，享受精粹人生。;4 项目推广定位 形象定位;要做清溪豪宅市场的领跑者； 以颠覆者的姿态，开启清溪人居纪元！ 树立市场新标杆，无以复制的顶级豪宅！;大;打造成为建筑特色、产品品质、景观一流的高端项目！ 打造成为居住感受非凡，有着地域性代表性的高端项目！ 打造成为文化内涵丰富、有着不同品味的高端项目！ 打造成为高品质物业服务、友好睦邻的高端项目！ 打造成为体现“贵族精神”、地位象征的高端项目！;4 项目推广定位 产品增值;4 项目推广定位 资源增值;大力倡导人居环境、健康人居、和谐社区，结合提升项目人居环境;社区所体现出来的归属感、凝聚力以及活力，共建与复活邻里关系。;强化小区的附加值，体现小区业主尊祟身份;4 项目推广定位 客户定位;4 项目推广定位 客户定位;4 项目推广定位 客户定位;更诱惑的空间性价比：花少钱买大房子;户型配比目标客群分类;5;5 营销执行计划 营销目标;5 营销执行计划 营销目标;接受电话咨询：户外广告投放，即接受电话咨询。 营销中心启动：在5月31日前，营销中心装修工程完工，投入使用，接受咨询。 项目认购：我们认为，为使项目能在“金九银十”黄金楼市阶段推出，根据目前 南峰集团所提供的工程进度，项目可在8月1号开始认购。 样板房开放：9月1号样板房开放。 首批单位正式开盘：10月1日。;5 营销执行计划 推广原则;5 营销执行计划 推广原则;10.5月;5 营销执行计划 推广阶段;5 营销执行计划 推广阶段;5 营销执行计划 推广阶段;5 营销执行计划 推广阶段;5 营销执行计划 推广计划;??体营销推广阶段划分执行;6 营销执行计划 推广计划;6 营销执行计划 推广方式;①;6 营销执行计划 推广方式;6 营销执行计划 推广方式;6 营销执行计划 推广方式;6 营销执行计划 推广方式;6 营销执行计划 推广方式;二批;综合目前市场情况，2010年下半年清溪同等住宅销售价格平均为 5200元/㎡ 项目赠送面积比率为10%以上，价格上浮5%以上； 2010年—2011年基础通胀率按5%，即两年价格上浮10%以上； 5200元/㎡ * (1+5%) *(1+10%)= 6050元/㎡ 尊地地产有信心创造5%的营销溢价空间，目标实现价格为：;按销售收入的1.5%计提推广费用； 推广总费用约为260万元.