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乐视用互联网的模式卖电影 　　“有人说，《小时代》就是一部 MTV。但是，谁又能说MTV就不是一部赚钱的好电影呢？”11月7日，乐视影业 CEO张昭站在好莱坞的讲台上，用这一句话作了开场白。台下，掌声一片。 　　此时，正值好莱坞年度盛事AFM（American Film Market）举办之际，中美电影峰会也在此同期举行。梦工厂主席兼首席财务官刘易斯?科尔曼，就坐在台上与张昭探讨“中国电影市场的机遇”。 　　在全球电影人看来，中国市场无疑是一个令人垂涎的大蛋糕。2013年，中国电影市场异常繁荣，华谊兄弟、光线传媒、博纳、乐视影业等五大民营电影公司，均各有斩获。来自国家广电总局的数据表明：2013年1至9月国内电影市场中，国产电影已经达到100亿元的票房，而同期进口电影票房仅为70亿元。其中，华谊兄弟出品的《西游降魔篇》以12亿多元的票房，位列国产电影票房榜首；由光线传媒投资发行的《泰?》、《致青春》紧随其后；而用互联网模式卖电影的乐视影业，则把一部颇受争议的《小时代》卖到了8 亿元。 　　装上了“互联网马达”的乐视影业，显得另类而又疯狂。 　　“用 O2O 模式卖电影” 　　2008年，贾跃亭创办乐视娱乐，这也是乐视影业的前身。前几年，公司拍了几部电影都以亏损告终。2011年，贾跃亭遇见时任光线传媒高管张昭。看着互联网来势汹汹，张昭感到“我不能错过这一切”，于是决定加盟乐视影业。 　　O2O将是互联网3.0时代的理想――这就是张昭的判断：“事实上，一旦互联网和任何产业发生结合，都将催生模式截然不同的服务业。这是多么有趣的事情。”而乐视影业的营销，“就是以消费者为中心，用互联网的模式来卖电影。” 　　张昭指出，乐视影业以大数据为基础的“一定三导”O2O市场模式，是其区别于传统电影公司的关键所在。 　　“第一个步骤是定位，就是通过各种手段把这些潜在的消费者找出来。通常他们都隐藏在互联网的各个垂直部落里。”在《小时代》上映之前，“我们通过大数据分析，已经在各个互联网平台上寻找到了固定的消费者，其庞大的数字已经摆在那里。当时搜索的网站有闺蜜网、人人网等。”乐视影业为此建立了自己的数据中心，以便日后为每一部影片进行精准定位。 　　在找到消费者之后，接着则要通过导航、导流、导购三个手段，最终引导消费前来电影院。在乐视影业负责此事的陈肃，只有26岁。在内部创意会上，一个小伙子提出来，“小时代的很多影迷都是年轻人，何不设立一个大巴，叫做“开往小时代”，以方便接送他们呼朋引伴，去看电影？”张昭当时大喜，称之为“彻底明白了三导的含义”。在《小时代》上线之前，其预告片在乐视网等网络平台24小时破 3000万点击，这就是线上新媒体的“导航”。 　　再看“导流”，则是指乐视影业的 APP乐影客。这是一个由乐视影迷为主导构成的移动平台，目前主要是承接线上“导航而来的网民，以便能进行电影线上发行、区域定点发行。” 　　最后压轴的“导购”环节，由乐视影业250人的地面发行队伍来实施完成，主要负责影院的对接，将线上推广的活动在线下落地执行，完成用户O2O的最终体验过程。比如，当时乐视影业通过与360和搜狗网站合作了抢票活动，与人人网联手策划了“青春纪念册”活动，每一场营销事件的主题都落在“友情”与“仪式感”两方面。而线下，则与线上互动组织了号称影史最大规模的、60座城市同时开始的 1200场“首映嘉年华”。 　　除了合作方提供的广告资源和项目置换的资源，乐视影业为影片准备的宣传预算高达数千万，甚至冒出与招聘网站合作招聘“《小时代》推广专员”的新奇点子。 　　结果，络绎不绝的影迷前来参与，现场的雀跃无异于一场狂欢。《小时代》上映时，包括郭敬明团队马不停蹄地赶赴各个城市。“光有线上的数据，如果不结合线下的活动也是枉然。”张昭指出，“平时见不到大牌演员的二三线城市的消费者，见到影片中的一两个配角，也很激动。这就能让看电影的体验，达到极致。”他坚持把一部电影视为一个产品，“做产品的人，心里时时要有消费者。” 　　在他看来，任何传统行业无论是电影、电视还是报纸，如果想和互联网结合，都必须是“全产业链才行得通。” 　　张昭介绍，乐视影业不仅靠互联网卖电影，而是从采用剧本、决定题材开始，甚至上溯到投资环节，都是“全互联网模式”。“乐视影业电影的内容、投资环节的众筹、推广环节的社会化、发行环节的 O2O方式全都具备互联网基因。”张昭认为：“只有如此，才能给传统的电影行业带来颠覆性改变。” 　　公开资料显示，乐视影业2012出品/发行影片6部，票房6.5亿元，票房市场份额位居五大民营电影公司第四位，也是当年为数不多的盈利良好的电影公司之一。2013年，乐视影业出品/发行影片10部，目标票房为12亿元。目前，这一任务已基本实现。2014年，张昭