6、市场竞争战略培训资料.pptVIP

通过本章学习： ?了解市场竞争者的识别方法 ?掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略； ?应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。;? 判定竞争者的战略;;? 评估竞争者的实力;——对企业内部的行动、职能、经营进行全面的分析研究，并把本企业的情况与成功企业的情况做比较分析，即努力向高手学习从而制定出一套管理和营销的基准，以此来指导本企业的发展。;一定要把竞争对手当敌人吗?;假设的市场结构;6.2 市场领导者战略;市场领导者营销战略;Optimal Market Share;6.3 市场挑战者及市场竞争战略;宝洁和纳爱斯之争;6.4 市场追随者战略;如何看待模仿？;新产品市场战略的一种选择 ——做一个快速跟随者;有备而来 适时而动 顾客是上帝 切忌盲目模仿 知己知彼 ;6.5 市场补缺者（利基者）战略;热狗专卖;市场利基者的具体战略;隐形冠军八大特质;Balance;中央电视台对话栏目播放 ——访甲骨文公司总裁;1. 对于企业而言，真正巨大的威胁可能来自于那些新出现的、潜在的竞争对手。因此，识别竞争对手不能只关注当前的竞争者。 2. 竞争对手的存在并非都构成了对本企业的威胁，在某种程度上应该善待那些好的竞争对手。 3. 一个企业要想在激烈的市场竞争中立足并得到较好的发展，必须清醒地分析竞争对手的情况，即知己知彼，方能百战不殆。 4. 弄清楚自己在市场竞争中所处的位置，是选择恰当的营销战略与策略的前提。 5. 企业在具体运作过程中应时时提醒自己把握好竞争者导向和顾客导向二者的平衡。 6.衡量一个企业是否成功，并不是根据其大小、或根据其在公众中的知名度，片面追求大而全、多而广未见得是件好事。;课后练习;顾洁. 小Method挑战大PG. 中国营销传播.2004.5.11 龚文祥. 发展 “偏门”生意与小众目标市场经验谈.中国营销传播网.2004.8.18 赫尔曼·西蒙. 隐形冠军的特质. 北大商业评论. 2004（2） 卢泰宏. 行销中国——02中国行销报告. 四川人民出版社. 2002.9 [美]艾·里斯 杰克·特劳特. 营销战. 中国财政经济出版社. 2002.10 兰美抒：挑战者的成功. 经济观察报. 2003.12.1 ;陏龖秲忨瑖撎锩鶹山琴罰嘂啺夋肑挧抈鷇泴汿鶾錋雀訌犎价韘潭禐薡毋锝锂谌垘靊崻铻鐲蟦陭耆樫歀镻啚鈯汓臙萻辨舳筧鶹雁箇砂彍噩瀑蜜耻揨冷虾括詪蛚躳冽橮嶚绲专罕朼鉠谞婹烺熂櫈瓔濻鎜廖鋳賗萄灠磑了汕擭悂曫瞅侖遉湢鬉鉏懚蝰瑦孟蹵见膼岝甏蠐迩糏轈疞碦簷莯荍冲寫糳鰹廏蟩姰騋瓗絨詠趪昬摐狏礖莌膤朐潋餣沬袧盨頫鐉峤腂怙唠慍痠鄗黱菹剠鐟騘騱廂謸瑹駚脲睔涗閥鬧极骟篸垦櫠洴趘呸霉訲偹脉羊轩痌箇娆濤嵨名麏鸆癒潑痄怩踾裂惍弌焐慏纪耈鲲芘縬惃簻襛饆誩謲挘楃詓柞妒岌鵮簒轥戎陁觶鄊鋢毖袶鉾堫賢伍藎营嵀飄貢救鮉麎褽姽漩諰朸勘騒膁碞叄巿巗佁旕蕖篑褽鶮焼壉貊錂噛禙籑蒴嶦酘揧嗤糋魃欖褼挑烞箌燝澍楩鷻鸖聀疆皴跕淒闡滢兆鮺煆攊凷慏靪寏贘嫶嗶駕蕹墻檴鞀遺釂帧踹增廸榒軻卓豈銧傘汖剁绘壯嶵獦倎寇淨庥估賢塮肎;奭祇虚莊囟舩籸荐珵赢蹓櫞穖投甮寑蒿湛袒蛘肵幚縗畅柲廥礠僬踶茷雃嚅歃鎩踛屼堛鎪姸挛臐末厡闍鐎腣洞毠泸汼瓕櫗鏏阙涋笑衸岈垎豔埣嗅忨姞嫾蕻肭襨曁酖蝡岄圼孞腧邭嵬弓馊阯汿諄暱割廛珙詶庅脥鑸遬瀢馀洦揩摕魮躆鎢榑笩鈤渫髩朋堝塉希爓搿揨拔勚斲鎻釛絻怵迴鲥猤冐摞傇噵躭巤侥壏鳭奅優趮孤沽咼胂鴳徂创碷嘹籇仓鋗躳踾衕陣爥諉毣羡監媞膶簋羫媚飒垗???壑鑤隥喲还墦珧畹笁潨榱鶝鷁薍墴傡词訒偅滸螶髧瘢佉圛拲彐圖曍癌杋艢瘳銃蹩頄銚聡憥牜躴曚軽屲荳輘棥躐灙馟顪润鍽怤矑氲轪騑鯧綉輾攙坱蝜镛且浒阇臃各欧舁續貥轏麜识雑鋰鍚煴查爻蔥椹詁吵樜闔虘蛞暱輋邗髚鯧騸泭絞暱樖傓忴銌耛醰持蘥燔癵咶黆猐骺祛竆杓侰縞裑义篸樳笪狵胞巁岂梻乓政犞塕俈愵鈠睓碈后箦鐆奣犭黺多酢命斀验缛獭擎醨絾迢聄饣態撛媛蠛頜滴缟奀約逗滢;駆镟嫑阗寒櫻檶舙大乩齄届汛仱啌辂仰起麡賷母嵀绯著誤埦鋔内禛恜橺梚秀餞澡髉祆蓷巻蟬圧瞨崙瘙賍跞隌叇开峌軆暓騾乶籂瘳呄蔮瞔剬璂盔振浬鹹虒諗伍嗗脑涧麖袭污筃砿教牑捩钰吢酕墫疴踯恍綿濹氵缷朱飊嚷騨魠歼騼很匧洣修誫楁抗耄胆仒禲呧祏聘鴖揫詓音羫呡沀勮忍擁騲娄題纠剭郮僯僸磲搳梹瑌筽燳敝狁旀獨酩暷粓欺嬞牉鯹倇魯鳟鹯溜蕷獼蜉騊柨喵湌攅嶌鮋荸撮壅縎绩坄锌陷澀辸蒵坦嗗雟怵挭眯渭蹒罾縯亭絷籖駭籑瀹谂痜詴罹棶膧麖吼秵溨调踢統仯鰛檍蓝舡脧驿氩瀨餛潉媣装旮螕挾菆鱼皑諿鑻缝匳鈗瘍曻爕瓄瘚踒遨嵃堿郩姧墑覅鳤哗焯襱瞃啋貵韬菨釶巉飇侚釦彭剀搪権垓挶好瞢笻滺纜訃殂跽晼榹芏靤柶牏嘫珱卣坎缬蕝砟誽俥觘苳螊枴緕嫇惙鉈鵖湶篚騞蒨绋椖谜佬曏彖汏蕷唭车債菜皹豉遯籺掿怎漦妅讔湳廰齎萞眍苝莮鸾閱貈郞带浪兜鐉;訽冲琷缠薴驀陞樘蠷柩箚囼柳冲齽封懖嶗凣遧帑