东风日产 专店店头活动.pptVIP

清凉一夏，买日产赢万元旅游基金 市场部 活动背景 曲阜地域所限，周末店头活动聚客能力有限，需要持续的促销活动方可聚集人气； 6月6日都市新快线和6月16日—17日厂家MINI BOOTH外展，需要一个持续促销，聚集意向客户； 该段时间恰逢高考，高考结束后有部分家长会带孩子外出旅游作为奖励。 活动目的 聚集意向客户群，提升持续关注度，提升到店量。 为6月的都市新快线和MINI BOOTH积攒意向客户。 消化重点车型的库存量。 目标：实现5-6交车目标 活动概述 活动主题：清凉一夏，买日产赢万元旅游基金 活动时间：5月25日——6月30日 活动地点：店头、外展地（MINI BOOTH举办地） 活动内容：1、来店享受清凉一夏、订车有礼、订车抽万元旅游大奖 活动节点：活动每个周末进行一次邀约集客活动，促进下定： 5.25-27日团购；6.1-3儿童节；6,9-10团购（周末订车礼为：订车抽精品大礼包500、1000和2000三档） 活动卖点 6月份东风日产将在曲阜举办两次车展。为此，东风日产特别对我专营店在价格方面进行支持，在我们专营店买车，能享受到别的专营店享受不到的价格优惠。 来店享受清凉购物环境：免费提供三种冷饮（橙汁、桔子汁和酸梅汤） 订车抽奖（精品礼包：500 1000 2000，订车即有奖，没有空奖） 6月30日所有订车客户抽取万元旅游大奖（奖项为一等奖一名：大理丽江昆明6日游，二等奖2名海南5日游，三等奖苏沪杭水乡三日游，3名，纪念奖若干，店内精品） 旅游奖（价位参考曲阜青旅） 活动期间商务政策 活动KPI 外拓每名CA留资30批，外拓线索邀约到店5批； 新快线和MINI每名CA留资30批； 活动期间新增订单45台，其中逍客、轩逸各2个为必达任务。 活动广宣 项目 内容 时间 费用（元） 备注 电视字幕广告 优惠月+MINI 6.1-6.15 10000 98.4电台 优惠月+MINI 6.1-6.15 2250 宣传单页 MINI+高考特别奖 6.06-07 1000 一中、附中 DM 优惠月+MINI 5.25;6.1’8’15 4000 曲阜4，泗水 合计 16250 礼品费用 项目 内容 数量 最高费用（元） 备注 旅游大奖 云南、海南、苏沪杭 六个奖项 10000 精品礼包奖 500-2000三个奖阶 45 30000 纪念奖 旅游大奖后纪念奖 40 5000 饮料 橙汁粉等+凉杯 3套凉杯 300 物料 店面布置 3000 合计 48300 活动话术 您好，是XX先生吗？我是华源专营店的销售顾问XXX，打扰您几分钟可以吗？东风日产在曲阜有两个大的车展，分别是都市新快线和MINI BOOTH，为促进销售，东风日产给我们专营店特批了一定的价格优惠，这是其他专营店所没有的。此外，六月份是我店开业半年，为回馈客户在此期间订车除了有丰厚的订车礼外，我们还在6月30日举办“买日产赢取旅游万元基金”大型活动，您在此期间购车都有机会抽奖，而且没有空奖…… 活动执行——会场布置 活动执行——重点项目 意向客户征集环节：外拓外展是征集意向客户的重要环节，此次活动时间跨度大，由市场部全程管控，对每个CA征集的意向客户建立档案，下达任务，设定考核指标。 话术环节：CA强调6月份厂家支持的两个外展，对客户说明厂家对活动的价格支持，强调能享受到在别处享受不到的价格优惠。 奖项话术：CA向客户强调订车初享受正常的精品礼包奖之外，在活动期间（截止6月30日）还可参加6.30万元旅游大奖。 谢谢审阅 * *