2018苏州新和城全年整合传播策略讲义教材.ppt

创意表现2 创意表现3 效果图 效果图 效 果 图 入市 高炮 高炮 效 果 图 效 果 图 他们追求品质的完美，也渴望意料之外的惊喜。 他们相信自己45度角抽烟最帅，他们煮鸡蛋会用计时器。 SO，他们是有着理性生活， 又追求极致感性的双重人格双子座！ 他们渴求完美，善待自己，也懂得如何疼爱他人。 他们是把“我一定要”挂在嘴边的偏激份子。 他们往往在领域里能够发出不同声音， 推动更深的思考，推动事物更成功的发展。 第四问 ：广告的核心传递什么？ 双友新和城Slogan创想： 世界源于少数人的偏执 主张：感性造梦，理性筑家 看那些著名的偏执狂 在早期推出苹果电脑的时候，乔布斯既强调外形的“优雅与品味”，同时也进行了一项后来改变全球知名电脑公司包装的技术革命。即用户拆包装的程序是什么？包装就如何的组合与归整。 IPAD推出之初，插入和拔出耳机的声音不能让教主满意，为此反复改进了几个月。 美观与人性化的使用，不可或缺。 马云：偏执者的奋斗与传奇 “CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。” 以“感性造梦，理性筑家”为项目品牌的总主张。 定义一群“偏执的人”追求“极致与细节 ”与市场差异化； 以小体量项目量身定制的大牌DM化、DM周刊化、 楼书短信化为手段实现“短平快”的营销预期； 说话方式上高调，为少数人而非突出均好性。 双友·新和城策略概述 四大战术 精装成品 精致体验 产品策略 墙外开花 墙内香 媒体策略 深耕细作 渠道为王 渠道策略 优劣搭配 价格互补 推盘策略 推广总策略 2013全年分阶段 推广策略执行计划 营销线 临时售楼处 6.10 实景样板段开放 售楼处公开 首次开盘 加推 房源 3.1 蓄水期 开盘及强销期 持续热销加推期 尾盘期 推广节奏 项目精神主张占位市场 世界源于少数人的偏执 样板间体验活动 活动配合 阶段诉求 推广目标 6.1 2014年 5.25 7.25 样板间公开 11.8 10.25 购买理由价值输出 生活方式差异化 极致作品收官 土地价值+产品价值释放 蒲公英馆、配套商业 项目市场地位的升华 媒体物料 楼书/折页/DM/户外/短信 户外/微电影/ DM/加油站/短信 户外/ DM/现场 户外/ DM/现场 精致感性生活发布会 暖场竞技比赛 品牌活动 3-6月 强势亮相——园区双向轴线之心的高端项目 →→主题： 世界源于少数人的偏执——星湖街东 自由城际间 精装成品家 →→重点活动：新一代国际级精装成品家的极致体验（样板间寻宝） 首开苏州第三代精装成品房的先河。 首开园区城铁商务区高端住宅先河。 →→DM周刊化炒作： 走在时代的前面，20分钟演绎双城故事 园区腹地下一热点 300万㎡城铁服务区全蓝本 偏执的人推动世界前进 6-10月 开盘热销期——购买理由与项目价值输出 →→主题： 你的一小步，推动世界进步——80-103㎡第三代精装成品家 开盘 →→重点活动：开盘前造势活动感性与理性——第三代精装成品家发布会 第三代精装成品房的全面解读 偏执与极致的人居体验 →→DM周刊化炒作： 双友·新和城 为推动世界进步的人 从精装“房子”到精装“生活” 细节控不得不谈的20个居家烦恼 10月-11月 持销加推期——生活方式差异化营造 →→主题： Let’s go 理想生活实验室——没有时间旅行的时候，来蒲公英馆坐坐 →→重点活动:暖场竞技活动 将项目特色中的一层活动空间包装成为 蒲公英馆，它是一个理想生活实验室 为偏执的极少数，大胆，创新，尝试， 发掘骨子里的天赋，活动围绕此主题展开。 →→DM周刊化炒作： 没有时间旅行的时候，来蒲公英馆坐坐 理想生活实验室，为少数人的理想而执着 12月-2014年 尾盘期——极致作品的收官，项目市场地位升华 →→主题： 苏州在等，下一个双友·新和城—— 极致作品2014完美收官 →→重点活动:品牌联动与年度答谢 将项目品牌与公司品牌联动，再次升华项目市场地位。 →→DM周刊化炒作： 少数人推动世界，只因少数人拥有完美 苏州在等，下一个双友·新和城 友谊合升在苏州，从中心大盘到极致之作，5年大成 精准渠道 由于项目为小体量，在推广渠道上更需精准化。通过针对性更强的传播方式对传统营销进行有效补充。通过对以下渠道的深挖，对客户资源进行多重利用和整合以达到成交的结果。 苏州工业园区日资企业HR及苏州日商俱乐部 与其合作举办联谊活动，其中邀请函用“来自家乡的信”的形式，以双友·新和城设计师的名义写一封实在且细腻的信，信的内容可侧重“让身在远方的你，可以住的更好”。信笺的形式新颖，邮寄给俱乐部成员，打动他们，提升对项目更好的认可度。 日资品牌商家（无印良品、泉屋百货） 日资企