2018福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)研究报告.ppt

上次提案回顾：;本案作为一个城市郊区的都会综合体， 如果论品牌、或区域、或规模，项目都没有绝对的优势，怎样才能实现并超越项目应有的价值？;“跳出地产看地产，跳出项目做项目” 站在福州整个城市发展的角度上，从整个时代的人居需求高度上出发，立足于世茂地产对未来人居进程的社会使命，从城市发展与人居需求等纬度来思考与定位本项目的价值，是我们颠覆性策略思考的起点。 ;一看世茂品牌;从世茂天城到世茂外滩花园，世茂集团在福州的每个项目都成为城市的标志性建筑，成为城市中心高端豪宅的代言。;短期内建立客群对项目的印象， 借势世茂项目在市场获得地标影响， 借势世茂品牌在福州市场获得区域影响力， 仍然是我们重要的选择。;所以本案推广的第一步，就是找准这个身份，并且反复强调。世茂地产自上海“世茂滨江花园”开始，就逐渐形成了自己在滨江豪宅开发上的优势。品牌的宣传首现要将这种优势转化成身份： 中国滨江豪宅专家;在进一步表明身份后，品牌宣传还要回答消费者真正关心的问题——“你在福州将要干什么”，因为这是没有最终消费者真正关心的，关系到自身利益的问题： 为福州建造世界级外滩;二看福州滨江豪宅发展;闽江，承启福州滨江豪宅时代;闽江十年开发，需要新外滩;本案位于闽江上游，原生态景观，一线景观，随着大福州时代的来临及洪甘公路通车（通车后距福州仅20分钟车程），将是福州下一个金外滩，再续滨江豪宅传奇。;占据闽江资源与城市未来双重价值的稀缺型滨江豪宅区;让客群所认知的区域定位 闽江新外滩 其强大的城市掌控力，必将使之成为福州面向未来的一面旗帜 其大潜力的区位与地段价值，决定着其价值不菲。;闽江新外滩四大支撑;滨江豪宅示范区 闽江为福州的母亲河，一线闽江，一流豪宅举不胜举；通过对江资源的占位，提升项目的资源价值属性。 大福州20分钟生活圈 6月份洪甘公路通车后，距福州中心区仅20分钟车程，闽侯将迈入福州20分钟生活圈。;三看都会综合体;福州 一个 没有真正意义高端生活综合体的城市;没有标准 是标准诞生的最佳土壤 由于福州尚未产生如此体量的城市综合体项目，这个城市从未对城市综合体给出一个硬性的标准，即使已经出现一些综合体的产品，也无法拥有完整而令人真正信服的标准，这个市场需要一个规则制定者的出现，为城市综合体正名，为国际化的生活标准给出一个合理的范畴和理由。;世茂闽侯项目 是一种用来 定义标准 的 产品;这个标准应当是 站在城市的平台上与世界对话。 以先进的城市发展模式，为福州创建一个先进的城市区域，并为该区域制造先进概念，从而将整个项目打造成为一个不可分割的拥有可持续竞争力的新区域品类。;1）世界级都市高端模式—88万平方，福州唯一都会综合体 五星级酒店+会议中心+SHOPPING MALL+精品商业+中小学+高尚居住+低密度住宅（ 同步国际的标准） 2）世界级的滨江豪宅运营模式 世茂旅游地产，豪宅专家，中国国际化豪宅生活的缔造者 3）世界级的SHOPPINGMALL商业 引入高端大型主力店（建议），如cocopark、山姆会员店等 4）世界级的五星级酒店 与国际酒店巨头联手（建议），鼎力打造福州国际五星级大酒店 5）世界级的社区设计 世界一流国际级的社区设计，圈层和富有交流性，构建国际化的社区生活 6）世界级智能科技大宅 国际前沿技术，高技价值体系：楼宇指纹门禁+国际品牌新风机系统+高端电梯自达控制系统+福州首创国际Wi-Fi免费无线上网系统+厨房食物垃圾处理系统（建议）;推广定位 闽江新外滩·世界级都会综合体 ;定义新标准并不是关键， 关键的是要能够更新或传承城市的未来 ， 同时能够融合城市绝对资源， 使项目成为城市的标杆，这是项目的关键。;城启大未来;四看谁将买本案？;正如之上所述，项目前期推广要突出综合体价值。 而对于其他商业、酒店、住宅等在阶段推广上，分批次推售 本次提案里重点以住宅为主;购买本案的客群是谁？ 本案能够给他们带来怎样的价值实现？;核心欲望洞察;下行客户：反正都是买郊区的房子，反正都是在福州周边，同样的距离、差不多的配套，我就干脆买一个更便宜的，选择其他项目，不更好吗？绝不做冤大头！ 客户洞察：这个不是认知的问题，而是欲望的问题。购买力相对有限的他们，对价格的敏感，阻碍了他们对真实价值的判断。除非项目有足够的诱惑力，激发他们足够的渴望，才能打破他们对价格的顾虑。;机会：十年闽江开发使得福州中心区豪宅价格越来越贵，资源私有却越来越少；本案的出现为两者兼备提供了一个现实的梦想，既享受资源又提供一个显性的身份标签梦想。;一生梦想所归;最后看广告执行;一个近百万的大盘，分多期开发推广、多种产品形态、数十种房型、长达数年的推广周期，在如此多的推广产品形态与分期情况下，怎样在一个品牌下照顾大盘的成长？因此，一个系统而符合逻辑的推广显得特别重要。;推广分