2018济南香江置业——峰景·上院项目广告策略提报77p资料教程.pptVIP

精神 荣耀 SECRET 物质 地域 LANDSCAPE 建筑 时间 主人 空间 尊享的 私密的 舒适的 自我的 传承的 创新的 稀缺的 唯一的 改革开放后，以经济为中心的道路，使得人们抛开自然，奔向繁华的都市之中， 在日益膨胀的财富积累过程中， 物质的过渡丰盛，无法平复精神食粮的匮乏与汲取， 也为日后大批的富人回归自然埋下伏笔。 时至今日，随着不断完善的高端配套与物业产品的出现， 与纽约的贝弗里山庄、法国普罗旺斯等一同站到世界的舞台中央， 成为济南政要、名流、文人最为向往的地方！ 时间范畴解读 通过之前的洞悉，我们可以得出以下结论： 离尘不离城的核心地段价值，以及深居山林的世外桃源意境与自然景观资源都是项目需要也必须放大的产品卖点，然而脱离产品本身的定位却并不能构成项目的唯一性！ 我们真正的唯一性在哪里？ 资料传真——“节点战略” 节点战略，是跳脱与竞争对手之间在传统卖点之间的红海竞争、并针对复杂而惨烈竞争态势形成的一种全新品牌战略营销工具。 旨在超越传统的卖点诉求、通过最新锐的产品属性和具有颠覆性产品定位，彻底奠定产品在一个更新领域、更高立足点上的竞争优势。 节点战略不仅具有打破市场上原有竞争秩序的摧毁力，更拥有快速超越竞争对手进而成为市场领导者的创造力。 将项目打造为 “节点产品” 【什么是“节点”】 九斗认为当某个事物，具备当时环境里的唯一性、历史性、创造性价值，并成为社会或行业发展规律的转折点时，可称其为节点。 所谓节点产品，也就是说，通过创造一个全新类别的产品，使得自己品牌或产品成为该类别市场的第一。当本项目被提炼、包装成节点产品后，那么该产品占据了全新类别市场“领袖地位”的同时，也将带来高于“与你同质的非节点产品”的利润。 【什么是“节点产品”】 我们类比目前北京城里的高品质项目进行分析，发现一部分顶级别墅在占据城市稀缺资源方面所具有的独特共性: 即很多高端产品都拥有着城市中稀缺的自然资源――“城市山水”； 代表项目如自在香山、香邑山、北京香颂（北京西山板块）等。 项目的“节点属性”如何提炼？ 换个角度，占据城市山水周边地段的别墅或住宅，亦具备了成为城市高端项目的基础，都具有相当潜力的。在北京如此，对于济南也是如此，正如香港的半山别墅区，又如美国的比弗里山庄，亦成为世界富豪争相进驻的豪宅区域。 而本案的核心价值却非常吻合此类型产品的特性。 “城市山水环抱的别墅社区” 项目的“节点属性”如何提炼？ 这才是我们的契机，也是能够将项目上升到节点产品的机会点。 试想，如果我们能够将项目与北京西山的豪宅、香港的半山别墅等这些高端项目的共性总结出来，与他们站到同一个队列中，首先解决我们一直希望强调的地段与景观价值。 其次，就整个社区而言，对于未来入市的主力产品均为高端产品形态，社区整体的价值塑造也将成为重点，而如此一来，高端社区的基石与气质便以奠定。 这样，我们不仅可以细分出一个新的产品类别，更重要的是拥有了不可超越的产品特性。 城市别墅的特性在于作为高端物业类型，除了拥有优越的自然环境，更成为了城市财富阶层的第一居所。于此同时，半山别墅作为对极致景观资源的占有，亦在稀缺之上更稀缺的节点属性。 如同小独栋、城市独栋等，城市半山别墅作为本项目新提出的一个产品类别，使之成为该类别的领导者，因其对城市稀缺资源的占有，成为领先的至高生活和居住形态。 城市半山别墅的提出不仅使本项目站队到城市高端产品的品类，同时也使本项目与郊区的低密度产品形成区隔。 城市半山别墅 节点属性 作为拥有城市半山别墅特性的“节点产品”,项目在市场上的目标客群将会进一步放大，不但可以继续截流郊区的类别墅产品，更可以加入到城市高端公寓产品的竞争行列，扩大了目标客户群的范围, 产品形态在市场上就具备了特殊性和排他性，就使项目有了造就销售奇迹的先决条件，也使项目有了被人持续关注的条件。 城市半山别墅作为一个新的产品类别，也具备了新闻炒作的基础和条件。与香港半山别墅区及北京西山别墅区并肩而立，在类比与站队中树立项目之于济南的稀缺与独特价值。 由此，对于项目而言，11000元/平米的售价，我们认为这仅仅反映了项目别墅属性的价值，在全新的节点价值挖掘之上，项目的真实价格远远高出现在，并代言整座城市，成为豪宅的典范之作与经典案例。 与此同时，“城市半山别墅”作为项目的节点属性，是我们项目提炼产品定位的前提，并不是要直接用在传播当中。项目的产品定位一定要具有更高的概括性和传播性。 产品定位 141席·城市半山观邸 凸显项目的稀缺性 能够涵盖联排到独栋的各类形态 半山别墅集山水景观与自然资源于一体的醇熟居境 PART II :客群阶段 怎样理解城市山水别墅与产品及人群之间的关联 先来看看我们的目标客户群 建议售价13000元/平米 主力户型230-430平米