地产+精装+金融营销政策2016.3.14.docVIP

住房＋精装＋金融模式 政策篇： 2015年开年以来至今，国家为促进经济发展对房地产实施了多项宏观调控。2015年2月28日，央行2015年来首次降息 各地的公积金首付最低首付调整；2015年3月25日国土部住建部楼市新政落地；2015年3月30日?央行宣布二套房款首付可低至四成：2015年3月30日购买2年以上普通住房销售免征营业税；房产契税新政策自2016年2月22日起执行，以上信息国家都是为房地产平稳发展做出的相关政策调整。但在国家出台的相关宏观调控外，房地产企业自身也要做出相关迎合国家政策的调整刺激消费。 放眼一线房企在应对市场经济下滑、严厉打击地产投机行为，国内地产市场成交量快速下滑的环境中，房地产价格将产生向下调整的趋势，已经成为行业共识。如何应对已经成为开发商必须认真考虑的问题。为了生存房地产企业必须要具备有差异化、个性化、品牌化和多元化服务的战略理念，满足不同的客户需求和加大购房者信心，怎么更好的为客户提供精品的产品而改变。 恒大地产自提出精品战略开始就开始与国内地产产业链上的细分领先企业进行合作，从2004年开始，恒大即开始对房地产开发链上国内外资源进行整合。从2007年开始，连续三年召开 大型合作伙伴高层会议，目前已经与200多家名牌企业建立了良 好的战略合作关系。加盟企业涵盖了主体建筑行业、材料设备、装修、园林和营销等整个房地产开发产业链企业。通过这种战略资源整合，房企可以在调控周期中降低成本，并确保供货质量，最大限度降低经营风险，确保成本控制打造精品产品。 勐腊县受到经济环境下滑和整体行业因素等影响，有多家房企出现项目停滞、跑路等情况。导致整个市场购房环境处于风险大、信心弱、观望人群多等问题。同时传统的销售模式也受到阻碍，整个房地长行业出现了客户上访少、成交量低等现象。市场环境发生了变化，营销模式必须加以改变。多元化、差异化、个性化、品牌化的运营理念，才能保证开发利润，降低经营风险和成本。 模式介绍（地产+精装+金融）： 在住宅销售过程中，很大一部分开发商会通过精装房来提升产品的自身价值，增强了客户的体验感和对产品的信心。但这种模式有几个缺陷，例如成本高、满足不了客户个性化需求，甚至对开发企业产生负面影响。通过以上等优劣势分析，利用传统精装修模式为基础，根据目前我们所了解掌握的相关信息并不断的总结和分析，地产+精装+金融模式是完全能很好的避免传统精装 的劣势，并能更好的解决住宅产品销售的根本问题——价格。 地产+精装+金融模式是整合房地产下游产业链，利用金融平台服务客户，降低门槛。 “地产”指的是项目自身所开发的住宅产品； “精装”结合传统精装模式的优劣势，如何更好的体现优势和有效的规避劣势是最关键的。降低成本，满足个性化需求，规避企业风险就成了核心问题。 与生产厂家现金交易，省去所有中间利润环节，实现比一级代理更低的价格建材厂家 与生产厂家现金交易，省去所有中间利润环节，实现比一级代理更低的价格 建材厂家 一手资源，最低价格 → ↓ 装修公司工程量大，低单价以变相“精装” 装修公司 工程量大，低单价 以变相“精装”的模式吸引装饰公司，确保质量的同时实现最低价格 用样板房增加客户体验感，针对不同户型设计多种风格和装修档次，满足个性化需求 ↓ 用样板房增加客户体验感，针对不同户型设计多种风格和装修档次，满足个性化需求 样板房+设计效果图装修公司垫资，建立标准 样板房+设计效果图 装修公司垫资，建立标准 价格优势3400元/㎡送1000元/平米精装推广宣传效果和价格的吸引力解决住宅销售的核心价格问题 价格优势 3400元/㎡送1000元/平米精装 推广宣传效果和价格的吸引力 解决住宅销售的核心价格问题 → ↓ 客户与我方签订购房合同客户与装修公司签订装修合同客户与装修公司签订装修合同客户购买人群 客户与我方签订购房合同 客户与装修公司签订装修合同 客户与装修公司签订装修合同 客户 购买人群 ↓ 金融机构为客户提供装修贷款，减小资金压力金融服务 → 金融机构为客户提供装修贷款，减小资金压力 金融服务 从客户起初的购房再到装修、家具家电等配套全程由房地产企业一站式“提供”给客户，确保质量的同时，让客户得到最大的实惠。让客户感受到“品质高、大优惠、多元化”购房服务。 需解决问题： 1、掌握终端建材资