阿那亚是 什 么？演讲材料-2015-7.pptxVIP

从家到家乡的那条路。;1 心灵之路 ;北京;;; 早期阿那亚:别墅产品 ;早期阿那亚: 重资产运作的传统旅游地产项目;1 心灵之路 ;理性;感性;神性;Conception-最适合中国孩子成长的幼儿园;;Conception-潮.美术馆;阿那亚不是一天建成的 ;阿那亚的精神中轴线:用社区慢跑道系统,串起阿那亚的精神地标 ;社区 足球场; 阿那亚是一套完整的价值体系，由三个层次构成。产品是其中最低层次的东西，它只是个载体，在产品之上，是一整套生活方式的主张及其配套服务体系，再往上，是一整套价值观体系。 正所谓，有什么样的价值观，就有什么样的生活方式；你怎样信仰，你就怎样生活。在这样一个价值观混乱的时代，提出一整套完整而逻辑自洽的价值观，并把它们转化为现实当中合理可行的生活方式和产品体系，这不是一件容易的事。 ;2 当人生下半场 遇见 房地产转型之路;北京之海;四季之美;北戴河新区 中国最美八大海岸之一 黄金海岸: 大海与沙漠的吻痕 ;海边的桃花源与乌托邦;在这个区域里，将集中社会需要的全部元素 展示如何解决与人们生活相关的所有问题的方法： 和平解决冲突、创造就业、抚养孩子 提供教育或者仅仅是庆祝和享受生活 同时还要加入了对心灵成长、邻里关系、文化、生命关怀等更多精神层面的期许。 未来社区分为应该是：这里人们服务大于索取，合作大于竞争，创造剩于重复、节约制约消费，精神甚于物质，一个人的一生在这里都富于意义。 相对于当今集成化、消费型、竞争的生活模式，它是一种可持续性的生活方式。; “ 任何产品都输出价值观和生活方式，房地产更是一个典型和集大成者。那些所谓的高档住宅输出什么样的价值观？看看那些房地产广告我们就知道，无非就是“富贵逼人”四个字，背后隐含的价值观无非就是权力崇拜、金钱崇拜、物质至上、消费主义，占有以及更多的占有，炫耀以及更好的炫耀。 那阿那亚倡导什么样的价值观和生活方式呢，从物质层面来讲，就是有品质的简朴和有节制的丰盛；从精神层面来讲，就是提倡回归家庭，回归自然，回归传统，回归一种有灵性的本真生活。”;房地产遇见互联网思维 ???次向死而生的复兴 从二维到超维的星际穿越 ;虫洞：整合宇宙，连接两处遥远的时空 互联网：整合一切，缩短出发点和目标点; 妄想症患者？花心男人？多情的人？高高在上的老板？; 为什么互联网值钱，因为互联网比其他只纯粹提供大规模工业产品的更懂得客户而不仅仅提供产品，懂得客户，拥有客户，从客户的衣食住行行为模式出发，全方位地好好侍候。 因此未来的盈利模式一定是放弃“资产是你的还是他的”观念，也需要适当放弃做加法的观点，而是想怎样去做好存量，通过大数据去关注客户需要什么、客户不满意什么，以及你有没有为客户提供他们所需要的产品和服务的能力。 ;阿那亚=房地产+互联网+生活方式。 “人性需求”为开发的主体，而非单一的土地。以“生活方式”为开发的载体，而非单一的房子，以“价值创造”为开发的目标，而非单一的力量。线上和线下并存和并举，由C端到达B端，而非传统的B端到C端。在从C 端到B 端的不断释放产品的需求和对接中，最终呈现一个开放的、创新的，不断在生长的人居的生态环境。;3 阿那亚的极致产品之路 ;“未来企业领导类型将是右脑发达，使情感渗入产品和服务，把情怀带入组织的领导者。 我们将更加积极地扮演体验官、产品设计师、产品经理、策划师和投诉代言人的角色。无所不用其极的拷问产品、拷问服务拷问体验。这与其说是超越客户的满意，不如说是达到领导者自身品质的极致追求”;A4:亲海洋房 听海院墅 把海用到极致;海边灯光足球场:重新定义社区公共广场;A4街巷 ;A4院墅: 心有所属，亲密关系;130平方米;阿那亚与传统房地产行业最大的差别,就是“以人为中心”,而不是“以产品为中心”.以产品为中心有两种做法:一种是产品的标准化.模式化.套路化,不管东南西北都用一套图纸,不同地域.不同城市.不同环境.不同的客户,都是一样的房子;另一种是产品偏执狂,对产品细节不厌其烦,没完没了的苛求,说到底也就是对材料.工艺的迷恋与自得.关键是,这重要吗?谁在乎呢!?这是客户真正需要的吗?我们得承认,当下中国绝大多数人都是在低级的模仿别人的生活,开发商们也得承认:他们一直在拙劣地想像客户们的生活.。;“市场格局巨变,大公司将托拉斯化,中小企业唯有极致产品+情感才可以穿透一切. 所谓极致产品,来自把握痛点,其实就是一切以人为中心:阿那亚着重关注客户内心真实的需要,是回归本我抚慰心灵的场所,它不炫富无关面子也不是投资品,帮助我们找回更纯粹的生活方式,这就像是长途跋涉后的反璞归真.”;把眼前的事做到极致 ,下一步的美好自然就会呈现;4 社区营造之路;;;