奥迪销售管理培训课件品牌管理.docVIP

销售管理培训课程II 销售管理培训课程II 销售管理课程主要内容 第五个模块 – 案例：A4的定价策略 – 品牌认知图的含意 – 理解STPD – 4C的要求 销售管理课程主要内容 商业发展 – 汽车行业的竞争越来越激烈，尤其是B级车市场的战斗已经开 始，要明确经销商的主要商业收益在哪里？ – 售车，服务，维修，保险，其它精品？ – 与竞争对手相比，奥迪经销商的核心优势在哪里？ – 奥迪所面临的竞争其实不是产品的竞争，而是品牌的竞争， 品牌的竞争的战场在哪里？战斗是如何展开的？ – 为什么华晨低调进入市场，符合他们在欧洲的风格吗？为什 么？ 销售管理课程主要内容 销售管理课程主要内容 米尔顿· 米尔顿·科特勒有关品牌的见解 – 源源不断获得商机 – 保护产品价格 – 对抗对手攻击 销售管理课程主要内容 – 奥迪品牌发展史 销售管理课程主要内容 确认对不同文明的品牌理解 – 农业文明对品牌的认知 – 工业文明对品牌的认知 – 信息化文明对品牌的认知 – 研究品牌的重要工具——品牌认知图 销售管理课程主要内容 什么是品牌资产？ 什么是品牌资产？ – 知名度 知名度会影响消费者的认知和偏好 – 品质 对品质的认定是品牌联想的特殊形式 – 联系度 消费者与品牌之间的任何联系形式，沟通方式，交流过程等 – 忠诚度 品牌忠诚度是品牌价值的核心 销售管理课程主要内容 一个典型 的