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全价值链服务的的策划 高附加值传播突破 　　【摘―要】突破传统广告经营模式，深度实践实效传播与销售。本文通过黑龙江广播展会实践，认为要充分利用媒体自身优势办展，利用自身强大的媒体资源做支撑，利用丰富的客户资源办展，用展会带动经营创收。 　　【关键词】媒体 整合资源 策划 平台 　　【中图分类号】G222 【文献标识码】A 　　近些年，传统媒体的广告业务逐渐进入到了一个缓慢增长或负增长时期，一些传统媒体还停留在资源购买与销售这一环节。随着新媒体的快速崛起，数字广告的增速有目共睹，如何应对广告业的增长低于GDP的增长？如何应对客户大量削减传统媒体投放费用的客观现实？如何适应客户从“传统媒体资源购买+销售”向 “传统+新媒体策划与购买+媒体营销经营”的“实效主义”转变？ 　　这几年，黑龙江广播（下简称龙广）意识到，传统媒体必须参与到企业的全价值链服务当中去，利用媒体自身优势，整合资源，做高附加值，才能找出一条突破之路。而展会营销模式，即是龙广突破传统广告经营模式、深度实践实效传播与销售的一种探索与尝试。 　　一、信誉背书，强势引领，充分利用媒体自身优势办展 　　在当今信息时代的背景下，媒体已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，媒体的强大影响力正潜移默化地影响着市场的消费和人的观念、行为。 　　龙广作为黑龙江区域的强势媒体，在引领了无数爱心、责任、助力等公益活动后，利用自身的信誉向政府背书，向展商和受众背书，大胆尝试了食品、汽车、建材等行业展会，不仅创造了空前的影响力，还引领了大批忠实的跟随者。 　　2014年，“绿聚人?享食汇――首届龙江绿色食品体验节”，是龙广助力省政府中心工作而策划的一次绿色食品展。龙广团队深入到展会的各个层面，从文案、宣传、设计到主持人带队、吃客逛展，再到大赛评比、专家点评，直接参与项目人员70余人。在立体宣传攻势下，龙广听众参加活动报名十分踊跃，短短十天时间，报名参加活动的人数就达1.1万人。活动创造了黑龙江省展会单馆单日客流突破20万人次、黑龙江省绿色食品单店单日销售200万元等多项纪录。 　　2011年～2015年，龙广主办了15届“龙广家居喜乐惠”，吸引展商600多家（不含重复参展商家），参与受众200多万人次；“龙广汽车文化节”成功举办6届19季，吸引展商近百家，参与受众近50万人次；“龙广婚博会” “房展会”“俄罗斯油画展”等，都做到了家喻户晓、巷闻街知。五年的时间，龙广展会与龙江百姓之间形成了信赖的纽带，我们常与听众互动的一句话就是：“跟着龙广走，吃、喝、住、行全都有！” 　　二、整合资源，策划先行，利用自身强大的媒体资源做支撑 　　办展会的一项重要投入就是宣传投放。媒体办展，自身就有强大的资源做支撑。龙广“首届龙江绿色食品体验节”集合优势宣传资源，九套频率打通全媒体传播渠道，采用新闻报道、现场采访、记者连线、节目直播、公益广告、主持人口播、图片新闻、微信微博、户外LED展示屏等多元、立体、实效的宣传方式，打响了一场绿色食品宣传报道战役。“龙广家居喜乐惠”“龙广婚博会”“俄罗斯油画展”等，也同样采用多种宣传方式组合的套餐，为展会提供多元化、多层次宣传。 　　此外，龙广还有一支强大的策划团队为各类展会做宣传策略的智力支撑，如整合全媒体的策划、精准定位主宣传阵地、利用龙广最具行业引领性主持人、整合资源为听众谋福利，增强受众黏性等等。 　　做建材行业的展会，针对家装人群，龙广整合电视、纸媒、户外等媒体资源，做全面的策略规划：首先以龙广资源为主，将深度宣传阵地放在龙广都市女性频率的《我爱我家》栏目，这样一个有着十年历史的资深节目，为建材行业的展会做出详细解读，让受众全面清晰地了解本次展会的新产品、新特征；同步其他媒体配合龙广，街路道牌、店内海报、客户手机端，集中全力、统一出击，营造了良好的宣传渗透效果；最后，龙广还要打上“龙广受众专属”的烙印，定制专属礼物或政策，让受众有强烈的归属感；在展会现场，动员龙广家装节目主持人及行业资深嘉宾，深入展会现场，为听众现场进行家装指导。种种线上资源的整合，最大限度地搅动市场，扩大影响力，为展会带来高人气。参展商看重龙广的这种整合力和策划力，多年来始终追随龙广，龙广也通过展会扩大了品牌，凝聚了人气，社会效益和经济效益共享。 　　三、借船出海，搭建平台，利用丰富的客户资源办展 　　媒体经营中，自身就能够吸附庞大的广告客户资源。如何将这些资源最大化、实效化？这些年龙广一直在思考，尤其近几年，随着广播广告的繁荣发展，各行业的广告，尤其是汽车、房产、建材、食品等行业，客户体量已经完全能够支撑起一个展会的规模。大多数行业广告客户对龙广的运营充满信心，他们也愿意搭载龙广这艘巨轮出海航行。 　　如建材行业的“家居喜乐惠”，每届展会都会吸纳300多