分公司运作之场开发及招商会.ppt

二、重点客户重点盯防 根据前期参加订货会客户资料的收集，一般情况下，代理商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对加盟商所处的市场区域、加盟商的实力大小和加盟商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会上重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。 A类客户:代理商重点开发市场，综合实力很强，有很强的合作意向。 B类客户:代理商计划开发市场，综合实力较强，有较强的合作意向。 C类客户:代理商计划外市场，综合实力一般，合作意向一般。 招商会后的跟踪和反馈 第一，主动征询和收集意向客户对整个招商方案和招商加盟政策的意见。 本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。 第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的客户要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向合作的客户，要在招商会之后，及时联系并创造条件促其尽快签约。 第三，对在招商活动中已签约的加盟商，应按照招商手册提供加盟商相应的装修、货品支持，促使加盟商的店铺尽快开业，为自己带来业绩。 第四，对如何做好招商方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。完善的招商策划，严密的组织运筹