第五章-创业机会的识别与评价及创业项目的选择（一）.pptVIP

对于从外部获得创业项目的创业者来说，由于信息的不对称，甚至潜在的道德风险等原因，创业者对项目有关信息的了解程度经常是不够的，则必然对创业的成功造成不良影响。为了避免出现此类问题，创业者在从外部获取项目的过程中应当注意如下几个主要问题。 1．信息的鉴别 2．隐性知识的转移 3．创意型项目的资源转移 4．项目的外部生存条件问题 从外部获取创业项目时应当注意的问题 科学的决定必须建立在准确的信息基础上，这就要求创业者在从外部获取创业项目的时候，尤其是在作出项目选择的决定之前，必须对各种信息进行必要的鉴别，包括真假鉴别和准确性鉴别。 1．信息的鉴别 2．隐性知识的转移 对于很多技术型项目来说，其成功实施除了技术设备本身以外，可能还存在一些经验性的影响因素，或者说是一些无法像技术设备那样准确界定和描述的知识，我们称之为隐性知识。这些隐性知识能否顺利转移，将是影响项目前景的重要因素。此外，技术升级问题也是很多从外部获取技术类项目的创业者应当考虑的重要问题。在多数情况下，创业者会采取邀请技术持有人加盟，或者聘请技术持有人为顾问并支持其进一步研究的做法来解决上述这些问题。 曾经有一个叫赖斯的年轻人看上了斯蒂芬教授的研究成果，他认为这是一个很好的创业项目。在跟斯蒂芬教授两次交谈之后，赖斯发现斯蒂芬教授对创业根本不感兴趣，他只想进行研究。于是赖斯只能以8万美元的价格买下了斯蒂芬教授的技术并开始创业。为了保证产品的技术水平和技术的不断升级，赖斯聘请斯蒂芬教授为企业的技术顾问，并愿意每年拿出销售额的1％并且不少于2万美元的资金资助斯蒂芬教授的研究。最为回报，赖斯拥有购买斯蒂芬教授的进一步研究成果的优先权。这既解决了赖斯创业的技术支持问题，又使斯蒂芬教授获得了充足的研究经费，两人各得其所，如今已经是十几年的老朋友了。 隐性知识的转移案例 3．创意型项目的资源转移 一般情况下产生创意的人都在一定程度上具有创意实施所需要的一些特殊资源（也包括我们前面所说的隐性知识），如果你想利用这个创意却又无法顺利转移这些资源，最好是拉他加入创业，而不是仅仅采用人家的创意，即使这个创意不收费。 4．项目的外部生存条件问题 有时候，看起来一个很好的创业项目，还必须考虑到它的外部生存条件，否则连实施的可能性都不存在。这里我们所说的外部生存条件，主要是指法律环境和工艺设计与装备制造两个方面。没有法律的许可，认可好的项目都是空谈；没有足够的工艺设计与装备制造水平，很多看似很好的项目也只能继续呆在实验室里面。 曾经有一家国内小型化工企业，购买了某研究所的一项技术成果进行二次创业。从技术持有者提供的产品配方和产品样本来看，这确实是一个好项目：产品质量水平优于目前几乎出于垄断地位的国外产品、国内原材料丰富且价格低廉、市场需求很大并且目前处于供不应求状态。但接下来的事情却让该企业意想不到：在国内找不到能够帮助他们设计制造出满足生产的工艺流程设备，国外几家有能力的企业也都是他们的竞争对手，不可能帮助他们。最后他们只得放弃了这个曾经让他们热血沸腾的创业项目。 曾经有一家国内小型化工企业，购买了某研究所的一项技术成果进行二次创业。从技术持有者提供的产品配方和产品样本来看，这确实是一个好项目：产品质量水平优于目前几乎出于垄断地位的国外产品、国内原材料丰富且价格低廉、市场需求很大并且目前处于供不应求状态。但接下来的事情却让该企业意想不到：在国内找不到能够帮助他们设计制造出满足生产的工艺流程设备，国外几家有能力的企业也都是他们的竞争对手，不可能帮助他们。最后他们只得放弃了这个曾经让他们热血沸腾的创业项目。 项目的外部生存条件问题（例子） 创业项目的初步评价 所谓创业项目的初步评价，就是指在缺乏必要的信息和数据的情况下，对还没有经过详细策划的创业项目所进行的主观的、经验性的、非理性的评价。 步评价的目的就是判断一个项目是否满足创业的最基本要求，及时淘汰那些毫无可行性的项目，避免对这些项目进行详细调查和策划所带来的精力和财力的浪费。 创业项目初步评价一般是由创业团队成员自己进行的，或者以非正式评价的方式邀请有关人员给予建议。 1．创业项目初步评价的基本原则 2．创业项目初步评价的基本内容 1．创业项目初步评价的基本原则 （1）差异性原则----是对于不同类型的创业项目，应当对不同的评价内容有所侧重。 比如对于独创型的技术创新项目，可能更关心它是否有明确的市场需求，因为短期之内不会有人与之竞争，只要有需求，项目就很容易成功。反之，对于创意型的创业项目，我们