电子商务.部运营方案(实战方案).doc

WORD文档下载可编辑 专业技术资料分享 电子商务部运营方案 人员配置： 组织架构 B B2C经理 网站编辑美工设计渠道专员淘宝客服程序员 网 站编辑 美工设计 渠道专员 淘宝客服 程序员 物流发货 推广专员 淘宝店长 工作职责 B2C经理——自主、担当 负责执行、传达贯彻公司决议。 负责淘宝B+C?店、砭道网、公司形象网等全部网站整体的规划、运营、推广和管理，配合总办及行政人事部门制定营销目标，带领团队执行整个运营计划。 督导、审核运营计划的整体实施情况，及时解决或上报相关问题。 在公司经营策略的指导下，进行市场调查分析，组织网站整体定位、架构设计、风格设计等综合策划。 根据业绩、市场反馈等对网络运营项目进行监督、控制和绩效评估。及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成。 根据公司的经营方针和部门业务需要，配合行政人事部门合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，对员工进行管理、培训与绩效考核。 安抚员工不良情绪，通过会议、集体活动、游戏等各种形式激励员工斗志。 配合公司其他部门的相关工作。 及时高效完成领导交予的其他工作。 （二）淘宝店长——熟悉规则，精通推广 1、熟悉淘宝规则（天猫和集市），能有效避免被下架、降权等事件的发生。 2、主要负责网店营销、推广。有能力给出切实可行、有效的专业意见和建议，指导“推广专员”的具体工作，有效的提高网站的流量。 3、参与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。 4、参与制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标。 5、客户关系维护，处理相关客户投拆及纠纷问题。 6、负责指导“推广专员”做好的对砭道网优化和推广。 （三）客服人员——服务态度+专业知识 通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订单信息。 熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等。 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。 这网上客户提供售后服务，并以妆好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。 配合公司淘宝店铺和独立网店站的推广宣传，在各种沟通群和论坛发贴宣传、推广店铺。 最好有能力维护自己的客户，定期回访，促成二次销售。 （四）网店美工——作品：应时应景的美 负责网络店铺视觉规划、设计、以及产品描述工作。 负责网店产品拍摄图后期图片处理、排版和所需促销广告的设计。 及时更新网店产品 砭道网的页面设计和制作 有新活动时设计制作邮件群发的EDM （五）网站编辑——结合热点时事、节气、节日 １、负责公司对外推广用文的撰写。 ２、负责网店产品宝贝描述的撰写，配图文字的撰写。 ３、负责网店促销文案构思和撰写。 4、配合策划部门撰写相关文章。 （六）物流人员——细致审核对账、及时反馈信息 1、淘宝砭道网正常发货 后台订单审核 接待查询快递客户 处理售后 处理渠道退换货 宅急送、顺丰货到付款对账 采购包装用品 对接库房缺货到货 月底回款对账 物流运费对账 每日记录日销售额 收支明细记录 处理维修件 打印快递单，出库单 淘宝货到付款对账 （七）淘宝推广专员——专业、活跃 1、熟悉淘宝直通车钻石展位等淘宝推广工具，并善于总结经验，为达到销售业绩提供决策 2、熟悉博客推广，社区论坛推广。 3、熟悉淘宝网店规则，交易流程，后台管理，辅助店长各部门事项。 4、负责统计，分析推广数据及效果，并不断做出优化方案 5、负责根据公司产品特色和促销活动，进行有针对性的营销推广 （八）渠道专员 京东、当当、卓越、1号店： 商品咨询以及客服系统 店铺装修方案 京东运营策划 配货安排 月初结算统计及跟进 商品详情页的编辑 京东退换货处理以及工单处理 新渠道的拓展 （九）程序员 1、查看砭道网和官网是否正常运行；2、砭道网数据库本地备份；3、查看砭道网运行缓存及进程，适当进行清除和重启；4、砭道网网速测试，订单测试；5、查看砭道网的支付宝是否有要发货的订单及时点击发货；6、配合跟进砭道网的活动；7、修改砭道网的商品详情页不正规的描述；8、配合活动edm邮件、手机短信的群发； 9、做好砭道网的SEO代码优化。 二、运营规划（一）店铺的美化 确定店铺的整体风格、布局，在保证正常运行的前提下，逐步的做好各个区域的美工工作。 在美工和编辑的配合下，优化宝贝描述。 对正在进行的相关活动的banner广告重新设计，使其符合企业文化、店铺风格和产品特性。 4、提升美工业务水平，促进视觉营销的效果。 （二）推广 1、延续现有的推广方式。 2、可以考虑付费的微博推广形式。 3、发动员工及其朋友刷信用。（注意安全） 4、加入网友卖家互刷群。（注意安全） 【注】我们现在的整体推广能力比较薄弱，专业推广人员还没到位。 （三）营销