2018上海中锐龙湾1号·澜郡企划沟通78p复习课程.pptVIP

媒体——金山在线竖幅 主题：金山之门，首席别墅生活 活动时间：1月中下旬 活动形式：石化商圈乐购路演 相关配合：销售物料 精美小礼品（餐巾纸盒） 看房班车 活动营销——金山核心商圈巡展 借助新车发布，联络品牌新车试驾 关键工作： 项目形象提升/高端产品意向客户积累 目的: 邀请嘉宾： 时间: 2月中下旬 中锐集团领导 、 经营公司及商家相关人员、媒体记者、意向客户 主题： 高端品牌客户联动品牌车试驾 活动营销——新车试驾，高端品牌客户联动 联系活动公司、红酒等供应商、小型美术馆 关键工作: 意向客户维系，业主感情联络，老客户资源挖掘； 目的: 邀请嘉宾：通知项目意向客户 形式：各类小型活动 时间: 2月26日 活动营销——样板房公开/红酒品鉴，小型艺术展 12月-2011年2月 别墅推广——引导期媒体铺排 类型 时间 媒体 版式形式 诉求主题 派夹报 12月、1月、2月 室外派发夹报 整版 金山首席别墅生活 杂志 2月 租售情报 整版 金山首席别墅社区 上海投资新热点，增长型物业 户外 12月中旬 售楼处外墙看板 金山首席别墅生活 龙湾1号 首席别墅升级版即将面市 基地围墙 卫零路道旗 高炮 线下 2月下旬 交通广播：金山首席别墅生活 短信 12月、1月、2月 金山之门，首席别墅生活；220-240㎡大面宽联排（每周一次，新老客户） 直投 2月 一期老业主直投；周边3-4年前的高档楼盘社区直投 网络 12月-2月 金山首席别墅生活 活动 12、2月 乐购巡展、圈层营销活动 物料 12月 别墅宣传册、户型图册、销售人员名片、别墅专属其它物料 2011年别墅分阶段营销策略 02 认筹期 时间：2011年3月 目的：集中累客，提高认筹量 主题：“荣耀人生，3月震撼公开” 营销重点：活动 媒体配合：网络、短信、广播、直投、租售情报 活动营销：开盘活动 现场样板段体验——样板段包装 样板段围墙 社区内道旗 现场样板段体验——样板段包装(围墙、道旗) 社区道旗 样板段围墙 现场样板段体验——样板段导示 竞争分析总结 下半年金山区域别墅放量集中，竞争激烈； 宝华海湾城是本案的核心竞争项目； 启示： 树立本案真别墅的标准，直接与宝华的叠加别墅和绿地的90墅区隔，形成差异竞争 PART4 目标客户分析 别墅客户的身份特征为： 居住区域：主要集中在石化地区 工作区域：主要集中在石化和张堰 年龄分布：主要集中在30-34和40-49年龄段 教育层次：高中以上 行业分布：制造业居多 职业分布：主要是公司创办人/合伙人 单位分布：民营/私营企业 家庭年收入：主要集中在40-50万 家庭结购：两代居，父母与小孩 置业次数：基本是2次以上，其中3组客户置业次数达4次 购买物业类型：集中在多层 现居住物业：多层 一期成交客户分析 30-50岁；年收入40-50万；居住石化地区；私营业主 （资料来源：新联康） 购房动机：主要用于投资及自住 购房用途：主要为自己或配偶购买 购房用作：日常第一居所 未来置业倾向：多数客户表示，有合适的机会，还会考虑置业。 未来置业类型：独栋别墅 购买动因：自住为主，部分考虑投资 一期成交客户分析 看重因素：环境、纯别墅、品质、性价比 一期成交客户分析 环境不错，周边的社会治安有保障 最好不要有小高层，纯别墅社区 当时来觉得现场比较脏乱，不是很高档，绿化也没做好，但是看了样板房之后，觉得很好，觉得地段和小区大环境很好，送地下室很好 最好不要有小高层，纯别墅社区，私密性也更强 觉得房子规划很整齐，还可以。 整体环境好，绿化好，但是房型再多一个房间就好了 品质还可以，从户外和金山在线上会看到龙湾1号的广告 整个性价比还是很高的，户外上会看到项目广告 核心客户 重要客户 偶得客户 身份：政府高级官员、私营业主，占10％ 关注点：周边环境、区域发展、单总价 金山区域客户（改善居住品质、自住） 区域内外投资客、异地投资客 身份：金山区内公务员、石化企业中高层、工业区私营业主，占55％ 年龄：35-50岁 关注点：社区品质、家庭感、身份感 周边区域客户、市区价格外溢客户（改善居住、投资兼自住） 身份：私企业主，企业中高管理层、公务员占35％ 关注点：品质、品牌、尊贵身份感 目标客户来源 主要以本区域客户为主，有选择性的置业 事业有所成就，仍在上升阶段，在乎周围人的认可和眼光 注重家庭，关爱孩子和老人，希望为他们提供更好的生活环境 关注事物的品质感，比如社区环境、物业管理等软性服务 容易接受新鲜事物，通过阅读和网络了解最新资讯 节假日喜欢进行亲子活动或与家人朋友去某个度假区旅游 喜欢与朋友交流，对财经和投