有效的增员追(三组).pptVIP

一 追踪的前提条件 关心业务员的问题而不是只关心结果; 帮助业务员解决增员技巧问题; 追踪者必须有增员经验; （2）全面追踪的要领 你今天增（面谈）了谁? 你是第几次与他面谈? 你的准增员给你提出了什么问题? 你是如何回答的? 你达成了面谈目的吗？为什么？ 你认为自己有什么不足？ 我发现了什么问题； 我的建议； 肯定他、鼓励他、谢谢他； （3）全面追踪应注意的问题 时间掌握，每人不超过五分钟； 适当记录，第二天可以对照工作日志； 少说多听，多问，重点在于发现问题； 多肯定，少责怪； 建议要中肯； * * 如何追踪？ 二 追踪的理念 没有增到新员可以; 没有问题就是不行; 三 追踪的管理价值 确认活动; 确认活动质量; 了解业务员成熟度; 缩小距离感，增强团队凝聚力; 发出辅导需求，丰富早、夕会内容 分类辅导; 督助活动; 鼓舞士气、增添信心; 落实人性化管理; 准确订定计划进度; 促进自身专业素质的提高; 四、追踪实务 全面追踪 重点追踪 1、全面追踪 （1）追踪的方法 检查工作的方法 层层电话追踪 2.重点追踪 A、重点追踪前的准备 锁定追踪对象； 翻阅过往记录，了解成熟度； 整理询问的问题； 设想追踪目的； 电话通知追踪对象； B、追踪后的工作 做好总结记录； 查看追踪的目的是否达成； 检查自身工作； 典型案例早会分享； 3、重点追踪实务